سیدمجتبی مجاوریان - دانشیار دانشگاه علوم کشاورزی و منابع طبیعی ساری
مهران تقی زاده - دانشجوی کارشناسی ارشد دانشگاه علوم کشاورزی و منابع طبیعی ساری
حمید امیرنژاد - دانشیار دانشگاه علوم کشاورزی و منابع طبیعی ساری

یکی از تصمیم های تولیدکنندگان که به شدت بر بازده اقتصادی فعالیتشان اثرگذار است، نحوه فروش تولیدات در بازار می باشد. کشاورزان می توانندمحصولات خود را به شیوه های مختلفی به فروش برسانند. هدف از این مطالعه بررسی عوامل موثر بر انتخاب شیوه های فروش برنج توسط کشاورزانشهرستان جویبار می باشد. داده های تحقیق از طریق تکمیل پرسشنامه در بین 149 برنجکار جمع آوری گردید. روش مورد مطالعه با توجه به آزمونهاسمن مدل لاجیت آشیانه ای انتخاب شد. مدل طراحی شده دو سطحی است که سطح اول حالت محصول فروخته شده (برنج یا شالی) و سطح دومگزینه فروش می باشد. نتایج تخمین نشان داد که متغیرهای درصد نقد بودن، قیمت فروش و شیوه فروش غالب در منطقه در تصمیم گیری سطح اولموثرند. متغیرهای سن، اندازه و زمان فروش در انتخاب گزینه تاثیر می گذارند. نتایج نشان داد احتمال تغییر رفتار فرروش تحت تاثیر متغیرهای موثر؛وابسته به شیوه فعلی فروش دارد. افراد در انتخاب حالت محصول در هنگام فروش منفعل بوده اما در انتخاب گزینه فروش فعالند. همچنین در انتخابحالت محصول فروخته شده، قیمت بیشترین تاثیر را داشت. بر اساس نتایج حاصله پیشنهاد می شود که برای طراحی کانال جدید بازاریابی، ابزارهایاعتباری، میزان سازگاری با شیوه های موجود و تاکید بر پذیرش و مشارکت حداکثری مورد توجه قرار گیرد.

بازاریابی، برنج، جویبار، شیوه فروش، لاجیت آشیانه ای