مهدی حقیقی کفاش - دانشیار مدیریت بازرگانی گرایش سیاست گذاری بازرگانی، دانشگاه علامه طباطبایی
نادر مظلومی - دانشیار مدیریت بازرگانی گرایش سیاست گذاری بازرگانی، دانشگاه علامه طباطبایی
شهرام خلیل نژاد - استادیار مدیریت بازرگانی گرایش سیاست گذاری بازرگانی، دانشگاه علامه طباطبایی
مهدی مشفق - دکترای مدیریت بازرگانی، گرایش سیاستگذاری بازرگانی، دانشگاه علامه طباطبائی

این پژوهش با هدف تدوین مدل شراکت استراتژیک کسب­وکارهای کوچک و متوسط در صنعت نرم­افزار انجام شد. روش پژوهش از نوع آمیخته اکتشافی (کیفی و کمی) است. در بخش کیفی بعد از تحلیل مبانی نظری و تدوین مدل مفهومی اولیه برای تایید نظری مدل، از نظرخواهی 20 نفر از خبرگان به روش دلفی استفاده شد. در بخش تحلیل میدانی نیز داده­ها از 350 شرکت به صورت نمونه گیری تصادفی جمع­آوری شد. برای جمع آوری داده­ها از شیوه بررسی مبانی نظری، نظرخواهی خبرگان به روش دلفی و پرسش نامه محقق ساخته استفاده شد. روایی و پایایی بخش دلفی و همچنین پرسش نامه­ محقق ساخته محاسبه شد و مورد تایید قرار گرفت. تحلیل داده های کیفی در پنل دلفی به صورت کدگذاری و داده های کمی به روش تجزیه و تحلیل آماری و همچنین داده های حاصل از بررسی میدانی نیز با استفاده از تحلیل عاملی مرتبه دوم و مدل سازی معادلات ساختاری انجام شد. در این تحقیق از نرم افزار لیزرل برای محاسبه و مدل سازی استفاده شده است. نتایج تحلیل دلفی پس از سه مرحله نظرخواهی از خبرگان، منجر به تایید نظری مدل شراکت استراتژیک با 35 مولفه در قالب پنج بعد شد. در ادامه، نتایج مدل­سازی معادلات ساختاری بر اساس داده­های میدانی نشان داد که در مدل برازش یافته، شراکت استراتژیک پیش رانه­های شراکت، تاثیر مثبت بر انتخاب شرکا داشته و انتخاب شرکا تاثیر مثبت بر طراحی و اجرای شراکت دارد؛ همچنین چالش­های شراکت به عنوان متغیر میانجی دارای تاثیر منفی بر طراحی و اجرای مشارکت بوده و در نهایت اجرا و طراحی شراکت نیز تاثیر مثبتی بر نتایج و پیامدهای شراکت دارد.

شراکت استراتژیک, کسب وکارهای کوچک و متوسط, صنعت نرم افزار, مدل سازی معادلات ساختاری