فرید یوسفی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت کسب و کار (MBA)، دانشگاه صنعتی امیرکبیر
زانیار یوسفی - کارشناسی مدیریت بازرگانی، دانشگاه کردستان

خانواده یک دسته از مصرف کنندگان را تشکیل می دهد که شامل نیازهای مختلف خرید می باشد. بنابراین شناخت رفتار خرید خانواده بسیار مهم است. از آن گذشته، زن و شوهر دارای نفوذ رایج در تصمیمگیری در خانواده هستند. با این حال، در حال حاضر، نقش آنها در حال تغییر است. امروزه نقش کودکان در روند تصمیمگیری خانواده نیز مهم است. نفوذ آنها مربوط به طیف گسترده ای از محصولات مورد نیاز خانواده و خود، مانند اسباب بازی ها و یا مواد غذایی و در بسیاری از موارد دیده شده سایر خریدهای مربوط به خانواده است. کودکان امروز نه تنها مصرف کننده هستند بلکه در آینده نیز از مصرف کنندگان خواهند شد که همین موضوع ما را به آموزش کودکان در خریدهای خانواده سوق می دهد که با درگیر کردن کودک در فرآیند خرید که اغلب توسط مادران صورت می گیرد، این امر محقق می شود. این بدان معناست که برای موفقیت در بازار کودکان، بازاریابان باید فرآیند تصمیم گیری خرید کودکان و رسانه هایی را که می توانند برای معرفی محصولات خود از آنها استفاده کنند، درک کنند. سایر عوامل از جمله بسته بندی و نام تجاری محصول نیز تاثیر بسزایی را در این مهم ایفا می کند.همچنین این مطالعه به بررسی جنبه های اخلاقی این قضیه می پردازد. به این صورت که به دلیل ماهیت تصمیم گیری احساسی کودکان و نیاز داشتن به آموزش از سوی والدین و بازار، استفاده از جنبه های تبلیغاتی که منجر به گول زدن کودکان شود، با مخالفت هایی از سوی برخی کارشناسان این حوزه روبرو شده است به گونه ای که دولت انگلستان رسما در سال 1991 کنوانسیون سازمان ملل متحد در مورد حقوق کودک را تصویب کرد. ماده 12 کنوانسیون اصل حقوق کودک را در تصمیم گیری در مورد همه مواردی که ممکن است بر آن تاثیر بگذارد را اعلام می کند.

تصمیم گیری خانواده، نقش کودکان، آموزش کودکان، جنبه های اخلاقی