اسحاق حسینی - کارشناس ارشد بازرگانی بین الملل، متصدی فروش شرکت پالایش نفت بندرعباس، هرمزگان، ایران
مهدی فرامرزی - کارشناس مکانیک، واحد نوسازی، پالایش نفت بندرعباس، هرمزگان، ایران
گودرز نگین تاجی - کارشناس ارشد شیمی تجزیه، واحد عملیات سوخت، پالایشگاه نفت بندرعباس، هرمزگان، ایران
دانیال خدادادی - کارشناس ارشد الکترو نیک، کارشناس فروش داخلی، شرکت پالایش نفت بندرعباس، هرمزگان، ایران
زهرا منتشر - کارشناس ارشد تجارت الکترونیک، دانشگاه آزاد شیراز، فارس، ایران

پژوهش حاضر با هدف بررسی و تعیین موقعیت و راهبرد اصلی محصول لوبکات با استفاده از ماتریس رشد - سهم بازار انجام شده است. این پژوهش از نوع هدف، کاربردی و از نوع گردآوری داده ها و پردازش اطلاعات توصیفی و مطالعه موردی است. برای گردآوری اطلاعات از داده های ثانویه سایت کدال(گزارش ماهانه شرکت های پالایشی از فروش محصول لوبکات)، دادههای ثانویه فروش محصولات پالایشی در بورس و از روش کتابخانه ای استفاده شده است. در این پژوهش با استفاده از مدل ماتریس رشد-سهم بازار (BCG) موقعیت و راهبرد مورد نظر مشخص شده است. جامعه آماری شامل تمامی شرکت های پالایشی تولید کننده محصول لوبکات سنگین و سبک در کشور و نمونه آماری مورد بررسی از طریق سرشماری جامعه آماری و شامل شرکتهای پالایش نفت بندرعباس، پالایش نفت اصفهان، پالایش نفت تهران، پالایش نفت آبادان وپالایش نفت تبریز می باشد. موقعیت فرآورده ویژه لوبکات سنگین و سبک به طور کلی دارای رشد بازار بسیار خوبی در کشور است، یعنی رشد صنعت محصول در کشور بسیار سریع می باشد و شرکت پالایش نفت بندرعباس سهم نسبی خوبی از بازار فروش لوبکات سنگین را در اختیار دارد و رقبا در حال افزایش سهم خود در بازار صنعت محصول لوبکات سبک و سنگین هستند. راهبردهای قابل استفاده برای این فرآورده ویژه شامل، راهبرد عمودی رو به پایین، راهبردهای متمرکز(رسوخ در بازار، توسعه بازار، توسعه محصول)، راهبرد تنوع ناهمگون و راهبرد بهروری می باشد.

پالایشگاه بندرعباس، راهبرد، فرآورده لوبکات