سمانه رئیسی نافچی - عضو هیئت علمی گروه مدیریت صنعتی، مرکز آموزش عالی لامرد، فارس، ایران
محمدرضا فتحی - استادیار گروه مدیریت صنعتی و مالی، دانشکده مدیریت و حسابداری، پردیس فارابی دانشگاه تهران، قم، ایران
حسین آرمان پور - دانش آموخته کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، موسسه آموزش عالی غیرانتفاعی پارس، فارس، ایران

امروزه بنگاه های کسب وکار برای ماندن در صحنه رقابت، ناگزیر از تعامل با بازارهای جهانی هستند. کاهش وابستگیاقتصادی ایران به درآمدهای ارزی حاصل از صدور نفت، نیازمند نگاه ویژه به بازارهای هدف صادرات کالاهای غیرنفتیاست. در این مقاله با توجه به نقش عمده محصولات پتروشیمی مزیت دار، بازارهای هدف صادرات محصول اوره پتروشیمی،با استفاده از شاخص های کمّی و کیفی، شناسایی و اولویت بندی شده اند. شاخص های کیفی شامل عوامل سیاسی،پتانسیل بازار، اقتصادی، فرهنگی، زیرساختی و قانونی از دیدگاه خبرگان شرکت پتروشیمی پردیس با استفاده از پرسشنامهمقایسات زوجی، وزن دهی شده و برای هر شاخص کیفی، یک میزان عددی برای هر قاره استخراج شده است. براساسنتایج این تحقیق، انتخاب بازارهای هدف صادراتی نوعی تصمیم گیری منطقی و علمی است که با استفاده از آن می توانمناسب ترین بازارها را با توجه به نوع محصولات انتخاب و اولویت بندی کرد. با استفاده از رویکرد تاپسیس فازی و درنهایت، قاره های آسیا، آروپا،آمریکای لاتین و افریقا به ترتیب بالاترین اولویت های بازارهای هدف صادراتی محصول اورهپتروشیمی پردیس را به خود اختصاص داده اند.

شرکت پتروشیمی پردیس، بازارهای هدف صادراتی، پتانسیل بازار، مقایسه زوجی و تاپسیس فازی