گوهر علی نژاد باجگیران - دانشجوی کارشناسی ارشد بازرگانی گرایش بازاریابی، موسسه آموزش عالی حکیم نظامی قوچان، ایران

این تحقیق با هدف بررسی تاثیر ارزش های شخصی و اجتماعی بر رفتار مصرف انجام گرفت. روش تحقیق از نظر هدف کاربردی و ازنظر روش و ماهیت انجام تحقیق، توصیفی از نوع پیمایشی بود. جامعه آماری تحقیق حاضر را مشتریان برندهای لوکس لوازم آرایشی تشکیل میدهند که تعداد آنها نامعلوم می باشد. روش نمونه گیری تحقیق حاضر تصادفی در دسترس است و با توجه به جامعه آماری نامعلوم و با استفاده از فرمول کوکران تعداد 384 نفر به عنوان حجم نمونه آماری برآورد گردید. روش گردآوری داده ها به صورت کتابخانه ای و میدانی بود و مهمترین ابزار گردآوری اطلاعات پرسشنامه است. برای تجزیه و تحلیل آمار توصیفی از نرم افزار SPSS و برای تجزیه و تحلیل آمار استنباطی از نرم افزار AMOS استفاده شد. یافته های تحقیق نشان داد که، ارزش های شخصی و اجتماعی بر رفتار مصرف تأثیر معناداری دارد. با توجه به نتایج حاصله پیشنهاد می گردد، برندهای مختلف لوازم آرایشی لوکس توجه بیشتری به نیازهای گروه های مختلف اجتماعی از جمله جوانان، میانسالان، آقایان و بانوان نموده و این گروهها را مخاطبین خود برای تولید محصولات قرار دهند. از طریق شبکه های اجتماعی و راههای مختلف ارتباطی اطلاعاتی محصولات لوکس و گرانقیمت برای مخاطبان خاص )افراد لاکچری( نمایش داده شود و چنین محصولاتی در دید عموم مردم قرار نگیرد.

ارزش شخصی و اجتماعی، رفتار مصرف، برندهای لوکس، لوازم آرایشی.