نیلوفر مقدسی فراهانی - کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازرگانی بین الملل
ناصر آزاد - استادیار دانشگاه آزاد ، دانشگاه آزاد اسلامی تهران جنوب

بسیاری از مدیران بر فرآیند کسب راهبرد بازاریابی متناسب با محیط با ثبات و با قابلیت پیش بینی در شرایط بی ثبات و انعطاف پذیر متکی هستند، زیرا سازمان ها در طراحی استراتژی خود با صنعت و کسب و کار بدنبال هماهنگی نظام مند هستند. این تحقیق به دنبال، بررسی تاثیر عدم اطعیت استراتژی بازاریابی بر عوامل راهبرد آمیخته بازاریابی بین المللی در زمینه شرکت های B2B است. این تحقیق از نظر هدف کاربردی و در کل این تحقیق یک تحقیق همبستگی – پیمایشی می باشد. برای تعیین روایی ، از روایی محتوایی و تکمیل پرسشنامه خبرگان مطلع و از تحلیل عاملی تائیدی نیز برای روایی سازی و برای طراحی مدل ساختاری از نرم افزار AMOS 18 استفاده شده است . داده ها از شرکت های ایرانی صادراتی در زمینه صادرات میوه و کنسانتره فعالیت دارند ، جمع آوری شده است. مدیران بازاریابی استراتژیست خواهان آن هستند که در شرایط عدم قطعیت باز هم پیش روند و معتقدند که رویکردهای متعارف برنامه ریزی بازاریابی استراتژیک برای این شرایط عدمقطعیت کارایی خود را از دست می دهند. همچنین درجه و میزان سازگاری و استاندارد سازی برنامه بازاریابی، در کسب و کار بین المللی از اهمیت بالایی برخوردار است.نتایج تحقیق نشان می دهد بکارگیری شبکه ها ، بر کاهش عدم قطعیات تاثیر بسزایی دارد و توانایی یک شرکت برای ارزیابی عدم اطعیت محیط بازار، تاثیر مثبت و معناداری بر استراتژی انطباق در تمامیعناصر آمیخته بازاریابی که شامل قیمت، ترفیع محصول و توزیع است، دارد.

استانداردسازی، استراتژی بازاریابی بین المللی، آمیخته بازاریابی، انطباق، عدم قطعیت