مریم السادات موسوی - دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی، گروه مدیریت، واحد عجب شیر، دانشگاه آزاد اسلامی، عجب شیر ، ایران
حسین عماری - استادیار گروه مدیریت، واحد بناب، دانشگاه آزاد اسلامی، بناب، ایران
سیروس فخیمی آذر - استادیار گروه مدیریت، واحد تبریز، دانشگاه آزاد اسلامی، تبریز
سید سیامک موسوی - استادیار گروه مدیریت، واحد عجب شیر، دانشگاه آزاد اسلامی، عجب شیر، ایران.

امروزه خرید اجباری به یک ناحیه مهم از تحقیقات در حوزه تحقیق رفتار مصرفکننده تبدیل شده است. اهمیت مطالعه رفتار خرید اجباری، از ماهیت جنبهی منفی که در رفتار مصرفکننده دارد، ناشی میشود. لذا شناسایی عوامل موثر بر تسهیل و توسعهی این گونه خریدها مورد نیاز است. دراین مقاله برای اولین بار تاثیر تعدیلکنندگی جنسیت در رابطه بین مادیگرایی و خرید اجباری در صنعت پوشاک ارزیابی شد. در این تحقیق ابتدا روایی و پایای پرسنامه ها سنجیده شد. جامعه آماری این پژوهش شامل مشتریان مراکز خرید پوشاک واقع در استان همدان واقع در کشور ایران میباشند. سپس، با توجه به نامحدود بودن جامعه آماری، و با توجه به جدول کرجسی و مورگان، تعداد ۳۸۴ نفر به عنوان نمونه انتخاب شدند که پس از بررسی پرسشنامههای جمعآوری شده، ۳۶۲ پرسشنامه قابل تحلیل بودند. روش نمونهگیری پژوهش حاضر، نمونهگیری خوشهای چند مرحلهای است. در گام بعدی، در بخش آمار توصیفی، شاخصهای فراوانی بر اطلاعات جمعیتشناختی گزارش شد. آنگاه، شاخصهای میانگین، انحراف استاندارد، واریانس، کشیدگی و چولگی برای مولفهها با استفاده از نرمافزار SPSS به دست آمد. در گام نهایی، در بخش آمار استنباطی نیز تحلیل فرایند شرطی با استفاده از ماکرو PROCESS اثر تعدیلکنندگی اندازهگیری شد. نتایج این تحقیق نشان داد که مادیگرایی تاثیر مثبت و معناداری بر خرید اجباری دارد و مادیگرایی با تعدیلگری جنسیت بر خرید اجباری اثر دارد.

خرید اجباری, مادیگرایی, جنسیت, پوشاک