مرتضی راستی برزکی - دانشکدهی مهندسی صنایع و سیستمها، دانشگاه صنعتی اصفهان

تبلیغات و قیمتگذاری از موضوعات راهبردی شرکتها محسوب میشوند. سه محصول شامل یک کالای اصلی و دو کالای مکمل آن که جانشین یکدیگر هستند را در نظر بگیرید. در این مقاله برای اولین بار، مسئلهی تعیین همزمان سطح تبلیغات محصول اصلی به همراه قیمتگذاری دو محصول جانشین مکمل محصول اصلی بررسی شده است. جوابهای تعادلی مسئله بههمراه تحلیلهای پارامتریک بر روی سطح تبلیغات تعادلی با رویکرد استکلبرگ - برترند که در آن محصول اصلی رهبر و محصولات جانشین پیرو هستند، محاسبه و ارائه شده است. تحلیل حساسیت پارامتریک نشان میدهد که تقاضای پایهی بازار بر روی تبلیغات تعادلی بیاثر است. همچنین، کشسانی قیمت خودی بر روی تبلیغات تعادلی اثر منفی و کشسانی قیمت غیرخودی بر روی تبلیغات تعادلی اثر مثبت دارد. نتایج تحلیلی نشان میدهد قیمت محصول اصلی، اثر مثبت بر روی سطح تبلیغات محصول اصلی دارد.

تبلیغات, قیمتگذاری, کالاهای مکمل و جانشین, نظریهی بازی