فائزه صبوری - Islamic Azad University, Seince and research Branch
محمد جواد تقی پوریان - Islamic Azad University, Chalous Branch
لیلا آندرواژ - Islamic Azad University, Abadan Branch

امروزه، سرعت تغییرات در حوزه های فناوری و دانش بازار از یک سو و ابتکار عمل همراه با سرعت عمل در حوزه های کسب و کار از سوی دیگر، باعث شده است که عصر امروزی مبدل به عصر رقابتی شود که این رقابت بر میزان دستیابی یک شرکت به اهداف خود که مبتنی بر عملکرد صادراتی است، تاثیرگذار است. بر این اساس پژوهش حاضر بر آن است که تاثیر جهتگیری بازار صادرات بر عملکرد صادرات شرکتهای فرش دستبافت ایرانی، با نقش میانجی اثربخشی بازاریابی و قابلیت های بازاریابی را مورد بررسی و کنکاش قرار دهد. روش پژوهش حاضر کمی- پیمایشی می­باشد که ۱۵۴ نفر از مدیران شرکت­های فرش دستبافتی به عنوان نمونه بر اساس نمونه­گیری غیر احتمالی در دسترس متمرکز شده است و در بین آنها پرسشنامه استاندارد با روش اینترنتی و حضوری توزیع شده است. نتایج با استفاده از نرم افزار SPSS در بخش توصیفی و با توجه به توزیع غیرنرمال داده­ها بر مبنای Smart PLS بخش تببینی مورد سنجش قرار گرفت. نتایج یافته­ها بیانگر آن است که جهت بازار صادرات بر قابلیت­های بازاریابی و اثربخشی­های بازاریابی تاثیر معناداری به ترتیب در سطح اطمینان ۹۹/۰ و ۹۵/۰ دارند و همچنین قابلیت­های بازاریابی و اثربخشی­های بازاریابی بر عملکرد صادراتی در سطح اطمینان۹۵/۰ و ۹۹/۰ تاثیر معناداری دارند، بنابراین جهت بازار صادرات چه به صورت مستقیم و چه به صورت باواسطه با متغیرهای قابلیت­های بازاریابی و اثربخشی­های بازاریابی بر عملکرد صادرات شرکت های صادر کننده فرش تاثیر معناداری در سطح اطمینان ۹۹ درصد دارند.

: marketing capabilities and marketing effectiveness, export performance, market orientation, Iranian carpet, قابلیت های بازاریابی و اثربخشی های بازاریابی, عملکرد صادرات, جهت بازار, فرش ایرانی.