مهدی غلامی - کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اداری و اقتصادی، دانشگاه فردوسی مشهد، مشهد، ایران
قاسم اسلامی - استادیار گروه آموزشی مدیریت، دانشکده علوم اداری و اقتصادی، دانشگاه فردوسی مشهد، مشهد، ایران
فریبرز رحیم نیا - استاد گروه مدیریت، دانشکده علوم اداری و اقتصادی، دانشگاه فردوسی مشهد، ایران

با رشد و توسعه فضای دیجیتال، بازاریاب ها و شرکت ها از رسانه های اجتماعی، به عنوان بخشی از استراتژی های بازاریابی خود و روشی کم هزینه استفاده می کنند. یکی از استراتژی های بازاریابی در رسانه های اجتماعی استفاده از افراد تاثیرگذار برای معرفی و شناساندن برندها و محصولات به کاربران این رسانه ها است. پژوهش حاضر با هدف بررسی تاثیر افراد تاثیرگذار فعال در حوزه محصولات آرایشی و بهداشتی بر قصد خرید کاربران اینستاگرام از طریق حسادت خوشخیم، صورت گرفته است. نتایج بیانگر این است که تائید افراد تاثیرگذار در اینستاگرام می تواند باعث ایجاد احساس حسادت خوشخیم در دنبال کنندگان آنها شود. همچنین نتایج نشان داد که معرفی و تائید محصولات توسط افراد تاثیرگذار در حوزه لوازم آرایشی و بهداشتی، به واسطه حسادتی که دنبال کنندگانشان به این افراد دارند می تواند باعث قصد و تمایل خرید این محصولات شود.

تائید افراد تاثیرگذار؛ حسادت خوشخیم؛ قصد خرید؛ بازاریابی تاثیرگذار