پیمان ولی پور - مدیر گروه و عضو هیات علمی گروه مهندسی نساجی، پوشاک و مد دانشگاه آزاد اسلامی واحد قائمشهر
مریم سیاری - مدرس دانشگاه

مد و سبک یکی از مهمترین عوامل بازاریابی است. استفاده از طرح و نقش روی پارچه با الهام از نقوش تاریخ باستان نگرشی بر مد بوده که هویت برند و رفتار خرید مشتریان را تحت تاثیر قرار داده است. در این تحقیق ارائه دو مدل تصمیم­گیری چند معیاره و تحلیل سلسله مراتبی برای اولویت­بندی عوامل موثر بر بکارگیری البسه با نمادهای دوره ساسانیان بر رفتار خرید مشتریان استفاده شد. جامعه آماری تحقیق شامل ۵ نفر خبره به عنوان نمونه آماری به روش نمونه گیری هدفمند انتخاب شدند. شاخص­ها در دو سطح شامل معیار­ها و گزینه­ها، با استفاده از مطالعات کتابخانه ای و نظر خبرگان استخراج شده است. بر اساس یافته­های پژوهش، در سطح اول، معیار تصویر ذهنی برند با وزن ۴۴۹/۰ در اولویت اول، معیار آگهی برند با وزن ۳۱۱/۰ در اولویت دوم و معیار رفتار خرید با وزن ۲۴۰/۰ در اولویت سوم بر رفتار خرید مشتریان بدست آمد. در سطح دوم، گزینه­ی سبک، استفاده از رنگ و پارچه و زیورآلات به ترتیب در اولویت اول، دوم و سوم قرار گرفتند. بنابراین گزینه سبک بر اساس الهام از نگاره­های دوره ساسانی از اهمیت بالاتری نسبت به گزینه­ی رنگ و پارچه و زیورآلات هنگام فروش برخوردار است.  

رفتار خرید مشتری, طرح و نقش پارچه, لباس, تحلیل سلسله مراتبی, ساسانیان