الناز زمانی - کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، بازرگانی بین الملل، دانشگاه آزاد اسلامی قزوین، دانشکده مدیریت و حسابداری

با توجه به اهمیت صادرات در اقتصاد کشور ایران؛ در این تحقیق به بررسی تاثیر رفتار بازار محوری صادرات بر عملکرد صادرات پرداخته شد. تحقیق از نظر هدف کاربردی و از نظر مسیر توصیفی، پیمایشی و همبستگی بود. جامعه آماری مدیران کلیه شرکت های صادرکننده نمونه در سال ۱۳۹۳ است، که تعداد این شرکت ها برابر با ۵۵ شرکت می باشد و تعداد کل مدیران ۲۸۰ نفر میباشد. از جامعه مورد نظر نمونه گیری صورت میگیرد که از روش نمونه گیری تصادفی ساده استفاده میشود. برای تعیین حجم نمونه از جدول مورگان استفاده می شود. با توجه به این جدول حجم نمونه ۱۶۲ نفر تعیین میگردد. برای جمع آوری داده های تحقیق از پرسشنامه استفاده گردید. پرسشنامه دارای دو بخش بود. بخش اول بررسی ویژگیهای جمعیت شناختی افراد که شامل ۵ سوال بوده، بخش دوم سوالات تخصصی که شامل ۴۲ گویه بود. روایی پرسشنامه با استفاده از سنجش روایی محتوا با استفاده از نظر ۳۰ تن از اساتید مورد تایید قرار گرفت و برای سنجش پایایی از روش سنجش پایایی همسانی درونی استفاده شد. پرسشنامه بین نمونه ای از ۳۰ نفر از کارشناسان توزیع گردید و ضریب آلفای کرونباخ محاسبه شد و که پایایی کل پرسشنامه ۸۰۴ /. بدست آمد. سپس تعداد ۱۸۰ پرسشنامه بین کارشناسان توزیع گردید که تعداد ۱۶۲ پرسشنامه بازگشت داده شد و مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. توصیف و تحلیل داده های جمع آوری شده با روش آماری توصیفی (فراوانی، میانگین، انحراف استاندارد) و استنباطی (معادلات ساختاری) انجام گرفت. نتایج تحقیق نشان داد که انعطاف پذیری صادرات، رفتار بازار محوری صادرات، محیط صادرات و توانایی ادغام فعالیت صادرات بر عملکرد صادرات تاثیر دارد. همچنین نتایج نشان داد که تجربه صادراتی بر عملکرد صادرات تاثیر مثبت و مستقیم دارد، به گونه ای که با یک واحد افزایش تجربه صادراتی عملکرد صادرات ۰.۴۵ واحد افزایش می یابد. تصمیم گیری صادراتی بر عملکرد صادرات تاثیر مثبت و مستقیم دارد، به گونه ای که با یک واحد افزایش تصمیم گیری صادراتی عملکرد صادرات ۰.۳۳ واحد افزایش می یابد. هماهنگی صادرات بر عملکرد صادرات تاثیر مثبت و مستقیم دارد، به گونه ای که با یک واحد افزایش هماهنگی صادرات عملکرد صادرات ۰.۴۰ واحد افزایش می یابد.

رفتار بازار، بازار محوری، عملکرد صادرات، تاثیر رفتار بازار