ناصر یزدانی - دانشیار گروه مدیریت بازرگانی،دانشگاه شاهد،تهران،ایران
فائزه سادات میرزاحسینی - بازاریابی عصبی، رفتار مصرف کننده، خرید نهایی

امروزه بازاریابی عصبی یکی از شاخه های مهم علم بازاریابی به شمار می آید. هدف بازاریابی، جذب مشتری از طریق تاثیرگذاری بر افراد است. بدیهیاست شناخت تاثیر ویژگی های رفتارهای انسانی می تواند در دستیابی به این هدف موثر واقع شود. افزایش استفاده از تکنیک های بازاریابی عصبی برایارزیابی اولویت های مشتری و فرآیندهای تصمیم گیری بطور همزمان هم برای مشتریان و هم برای بازاریابان یک مزیت محسوب می شود. به هر حالمنتقدان به محدودیت تمایل و اراده ی اختیاری مشتری و همچنین توانایی کاهش یافته شان برای تصمیمات فرد در رفتار خرید به علت پیاده سازیبازاریابی عصبی تاکید می کنند. هدف این تحقیق، بررسی تاثیر ابزار بازاریابی عصبی بر رفتار مصرف کننده جهت خرید نهایی می باشد. از این تحقیق نتیجهمی شود که فعالیت بازاریابی عصبی فقط مربوط به تبلیغات نمی شود بلکه می توان از آن در کلیه فعالیت های علمی - پژوهشی استفاده کرد. فقط گذشتزمان می تواند به موجه بودن این حوزه ی نوین کمک کند.

بازاریابی عصبی، رفتار مصرف کننده، خرید نهایی