رضا رستگاری - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت کسب وکار، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اجتماعی، دانشگاه شیراز.
ابوالقاسم ابراهیمی - دانشیار بخش مدیریت ، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اجتماعی، دانشگاه شیراز.
علیرضا امینی - استادیار، بخش مدیریت، دانشگاه شیراز

هدف: با توجه به زمینه جدید استراتژی بازاریابی تاثیرگذار، پژوهش حاضر با هدف ارائه مدل عوامل اثربخشی استراتژی بازاریابی تاثیرگذار در بستر اینستاگرام انجام شده است.روش: این پژوهش از حیث هدف توسعه ای - کاربردی و رویکرد مطالعاتی آن کیفی - کمی و از نظر ماهیت آمیخته اکتشافی است. جهت گردآوری داده ها در بخش کیفی از مطالعات کتابخانه ای به روش مرور سیستماتیک استفاده شده است. سپس با توجه به حجم نمونه برای جامعه نامحدود در جدول مورگان، ۳۸۴ پرسشنامه با مشارکت کاربران استراتژی بازاریابی تاثیرگذار در بستر اینستاگرام تکمیل و گرد آوری شد و با روش مدل سازی ساختاری معادله ای (ESM) مورد پردازش قرار گرفت.یافته ها: با تحلیل محتوای نتایج مرحله کیفی، ۷۵ مقوله ابتدایی به دست آمد و با توجه به اشتراکات در قالب ۲۰ مولفه نهایی دسته بندی شد. با بررسی روابط بین آنها، عوامل نهایی اثربخشی استراتژی بازاریابی تاثیرگذار در اینستاگرام سطح بندی شدند و نمودار قدرت نفوذ - وابستگی برای آنها ترسیم شد. نتایج: نتایج این پژوهش شامل ارائه مدل نهایی عوامل اثربخشی استراتژی بازاریابی تاثیرگذار در بستر اینستاگرام و برازش آن است که نشان می دهد رابطه علی - سلسله مراتبی بین این عوامل برقرار است به این صورت که شاخص های گستره معنادار تاثیرگذاری و جذابیت محتوای ابتکاری اینفلوئنسر بیشترین قدرت پیش برندگی را به نسبت سایر عوامل دارا هستند. همچنین برخلاف تصور اولیه شاخص جذابیت ظاهری در سطوح دارای بیشترین اثرگذاری قرار نگرفت.

استراتژی بازاریابی تاثیرگذار, اینستاگرام, مدل ساختاری معادله ای, اینفلوئنسرهای بازاریابی