امیرحسین سلاجقه - استادیار دانشگاه غیرانتفاعی فرهیختگان کرمان،کرمان.
شکوفه شیاسی قلعه ملکی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی دانشگاه غیرانتفاعی فرهیختگان کرمان،کرمان

هدف از این پژوهش بررسی تاثیر قیمت گذاری بر فروش فروشگاه های زنجیره ای می باشد به نحوی که بتوان با دید مناسب و مدیریتی به قیمت گذاری،مناسب ترین ساختار قیمت را جهت فروش بیشترانتخاب کرد.ارائه محصولات بهتر نسبت به سایر رقبا و استفاده از گام های صحیح در انتخاب استراتژی جز اصول بسیار مهم در فروش و سود آوری می باشد.باید توجه نمود که بدون توجه به عوامل سیاسی،اقتصادی،اجتماعی و تکنولوژی امکان قیمت گذاری صحیح وجود ندارد.در عرصه ی تجارت، قیمت گذاری محصولات از الگوی ساده قدیمی پیروی نمی کند بلکه امروزه بخش مهمی از بازاریابی می باشد که به نوع کسب و کار،وضعیت بازار و مصرف کنندگان بستگی دارد.صاحبان تجارت امروزه با در نظر گرفتن عواملی مانند هزینه های تولید و توزیع،رقبا،موقعیت استراتژیک و مشتریان هدف سعی در انتخاب بهترین استراتژی جهت قیمت گذاری محصولات خود می کنند.در هنگام انتخاب استراتژی قیمت گذاری باید به این نکته توجه نمود که ابتدا ارزش محصول درک شود و مشتریان برای خرید آن محصول ترغیب گردند.آنچه از این پژوهش به دست می آید این است که فروشگاه های زنجیره ای بر اساس میزان تقاضا،کیفیت و ارزش مورد تصور کالا نزد مشتریان،مارژین کالا(حاشیه سود)و....استراتژی خاصی جهت قیمت گذاری انتخاب می نمایند به نحوی که این قیمت علاوه بر پوشش هزینه ها سبب فروش بالا و سود آوری می شود و همچنین نوع محصولات از لحاظ غذایی یا غیرغذایی بودن،درجه رقابت بین بنگاه ها و ارزش برند از جمله عومل بسیار مهم در انتخاب استراتژی قیمت گذاری فروشگاه های زنجیره ای می باشد.

قیمت گذاری،فروش،فروشگاه های زنجیره ای