محمدجواد نیکبخت - دانشجوی دکتری مدیریت استراتژیک، دانشگاه تربیت مدرس، تهران، ایران
اصغر مشبکی - استاد مدیریت بازرگانی دانشگاه تربیت مدرس، تهران، ایران
سیدحمید خداداد حسینی - استاد مدیریت بازرگانی دانشگاه تربیت مدرس، تهران، ایران

مطالعه حاضر تاثیر عوامل درون‍فروشگاهی (محرک بیرونی) و آنی‍گرایی در رفتار خریدار (محرک درونی) را برای خرید آنی بررسی کرده است. برای برازش مدل از روش تحلیل مسیر و برای بررسی وضعیت فرضیه های تحقیق از مدل‍یابی ساختاری استفاده شد. خریداران فروشگاه های زنجیره ای شهر تهران به عنوان جامعه آماری تحقیق انتخاب شدند که با استفاده از روش نمونه‍گیری کوکران نمونه ۳۸۴ نفری تعیین شد که پس از توزیع ۴۵۰ پرسشنامه، ۴۱۷ پرسشنامه تکمیل شد. روایی پرسشنامه با نظر خبرگان و بارهای عاملی تاییدی سنجیده شد و ضریب آلفای کرونباخ به دست آمده نیز بیانگر پایایی مناسب پرسشنامه بود. نتایج نشان داد محیط درون‍فروشگاهی، طراحی فروشگاه، اندازه فروشگاه به عنوان عوامل بیرونی و فوریت در رفتار، هیجان طلبی و نبود تفکر پیش از عمل به عنوان عوامل درونی بر خرید آنی تاثیر دارد.

آنیگرایی در رفتار خریدار, خرید آنی, عوامل درون فروشگاهی