محسن نظری - دانشیار، اقتصاد نظری، دانشگاه تهران، تهران، ایران
نسترن حاجی حیدری - استادیار، مدیریت سیستم ها، دانشگاه تهران، تهران، ایران
مصطفی نصری - کارشناسی ارشد، مدیریت بازرگانی، دانشگاه تهران، تهران، ایران

کسب و کارهای اینترنتی برای سودآوری بیشتر می بایست از اولویت های مشتریان شان نسبت به کارکردها و خدمات ارائه شده توسط فروشگاه باخبر باشند. بنابراین داشتن مدلی برای شناسایی اولویت های مشتریان و میزان مطلوبیت ویژگی های فروشگاه های اینترنتی برای آنها ضروری است. مدل حاضر توانایی شناسایی کارکردهای مطلوب فروشگاه اینترنتی برای مشتریان، میزان مطلوبیت و اولویت های نسبی آنها را در قالب سه گروه عوامل فناوری، عوامل خرید و عوامل محصول دارد. برای این منظور، ۳۹۹ پاسخ جمع آوری شده به وسیله سامانه پرسشنامه اینترنتی با استفاده از تکنیک تحلیل متقارن تحلیل شده است. یافته ها نشان داد، ”داشتن گواهی الکترونیکی هویت و رمزگذاری ارتباط بین رایانه مشتری و سرور فروشگاه“ (امنیت) و”امکان تعویض و مرجوعی کالای“ (تسهیلات) مهم ترین ویژگی های تاثیرگذار بر قصد خرید اینترنتی مشتریان بوده اند.  

قصد خرید اینترنتی, فروشگاه اینترنتی, تحلیل متقارن, رفتار مصرف کننده