نادیا کهریزی - دانشجوی ارشد رشته مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی،دانشکده علوم انسانی،دانشگاه ملایر،ملایر،ایران
محمد پیری - استادیار گروه مدیریت بازرگانی ،دانشکده علوم انسانی،دانشگاه ملایر ،ملایر،ایران
جواد کریمی - دانشیار ، گروه روان شناسی، دانشگاه ملایر، ملایر، ایران

رسانه های اجتماعی به عنوان یک پلتفرم برای انجام فعالیت های بازاریابی و تبلیغاتی استفاده می شوند. سازمان ها زمان، پول و منابع زیادی را صرف تبلیغات رسانه های اجتماعی کرده اند. با این حال، چالش هایی در شیوه طراحی تبلیغات رسانه های اجتماعی برای جذب موفق مشتریان و انگیزش آن ها برای خرید برند های خود وجود دارد. بنابراین، هدف این مطالعه شناساییبش و تست عوامل اصلی مرتبط با تبلیغات رسانه های اجتماعی است که می توانند قصد خرید را پیش بینی کنند. مدل مفهومی بر اساس سه عامل از توسعه تئوری پذیرش و استفاده از فناوری (انتظار عملکرد، انگیزش لذت جویانه و عادت) همراه با تعامل، ارزشمندی اطلاعات و اهمیت ادراک شده پیشنهاد شد.داده ها با استفاده از یک مطالعه پرسش نامه ای میان ۳۸۱ شرکت کننده جمع اوری شدند. نتایج کلیدی مدل سازی معادله ساختاری روایی و اعتبار مدل فعلی و اثر معنی دار انتظار عملکرد، انگیزش لذت جویانه، تعامل، ارزش اطلاعاتی و اهمیت ادراک شده را بر روی قصد خرید نشان دادند. این مطالعه برخی دستور العمل های عملی و نظری را در خصوص شیوه برنامه ریزی و پیاده سازی موثر تبلیغات بازاریابی بر روی پلتفرم های رسانه های اجتماعی ارایه می کند.

رسانه های اجتماعی، بازاریابی، تبلیغات، مشتریان، قصد خرید