محمد بروجردی - دانشجوی دکتری سیاست گذاری بازرگانی، پردیس البرز، دانشگاه تهران
هاشم آقازاده - دانشیار دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران
محسن نظری - دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران

همکاری رقابتی نمادی از هم زیستی میان اهداف ناسازگار همکاری و رقابت به منظور ارزش آفرینی بیشتر و سپس گزینش آن، در یک سناریوی برد-برد در روابط میان سازمانی است. پژوهش پیش رو با هدف طراحی مدل مفهومی استراتژی همکاری رقابتی در بنگاه های ارائه کننده خدمات مهندسی و تعیین عوامل تاثیرگذار و راهبردهای ایجاد رابطه و پیامدهای آن صورت گرفته است. در این تحقیق، از نظریه داده بنیاد استفاده شدو با کارآمدان خبره که برگزیده نمونه گیری هدف مند بودند، تعداد ۱۲ مصاحبه نیمه ساختاریافته صورت گرفت. داده های گردآوری شده پژوهش با انجام کدگذاری باز، محوری و گزینشی مورد واکاوی وتحلیل قرار گرفته و مدل استراتژی همکاری رقابتی در این صنعت تدوین گردید. یافته های این پژوهش کیفی نشانگر شرایط علی، زمینه ای، دخیل؛ و راهبردهای ایجاد، حفظ و خاتمه رابطه و پیامدهای ناشی از آن می باشد. علاوه بر این توجه به ریزبنیان های دخیل در رابطه و شرایط فرهنگی از جمله ویژگی های مطالعه مذکور می باشد.     

استراتژی همکاری رقابتی, همکاران رقابتی, صنعت خدمات فنی و مهندسی, نظریه داده بنیاد, روابط میان بنگاهی