پرویز سعیدی - گروه مدیریت و حسابداری ، واحد علی آباد کتول،دانشگاه آزاد اسلامی ، علی آباد کتول، ایران
علی شاه بابایی - دانشجوی دکترای مدیریت بازرگانی،گروه مدیریت ،واحدعلی آباد،دانشگاه آزاداسلامی،علی آبادکتول،ایران
امیر اخوان فر - استادیار، گروه مدیریت ، دانشگاه پیام نور ، علی آبادکتول، ایران
مجید فتاحی - عضو هیئت علمی گروه مدیریت بازرگانی دانشگاه آزاد اسلامی،واحد ساری، ایران

برخورداربودن تولیدکنندگان ازبازارمصرف داخلی درهرکشوری یکی ازعوامل رشدوتوسعه اقتصادی به حساب می آید. بازاریابی تاثیرگذاریکی ازشیوه های نوین بازاریابی دیجیتال است که بکارگیری آن می تواندمصرف کنندگان رابه سوی خریدومصرف محصولات داخلی سوق دهد. پژوهش حاضر،به شیوه کیفی وبااستفاده ازطرح نظام مند نظریه داده بنیاد،برای شناسایی مولفه های بازاریابی تاثیرگذاردرترغیب مشتریان به خریدمحصولات داخلی انجام شده است.باهدف دستیابی به بیشترین اطلاعات در مورد پدیده موردبررسی،بااستفاده ازروش نمونه گیری نظری وتکنیک گلوله برفی،مشارکت کنندگان پژوهش،که شامل اعضای هیات علمی دانشگاه،خبرگان بازاریابی،مدیران شرکت های تبلیغات وبرندبودند،انتخاب شده وتارسیدن به اشباع نظری از ۱۷نفرازآنان مصاحبه عمیق ونیم ساختاریافته،بعمل آمد. باتحلیل اطلاعات، مولفه های بازاریابی تاثیرگذاردرراستای خریدمحصولات داخلی طی مراحل کدگذاری شناسایی ودرقالب الگو ترسیم شدند. نتایج پژوهش حاکی ازآن است که تغییرنوع ارتباطات ورفتارمصرف کنندگان،رشدفناوری وتغییرشیوه های بازاریابی باعث اقبال افرادبه سوی بازاریابی تاثیرگذارشده است. بازاریابی تاثیرگذار،دامنه شناخت مصرف کنندگان راتوسعه می دهد،احساسات وعواطف افرادرادرگیرمی کندوباعث تغییر رفتار خریدمی شود. این پژوهش همچنین مولفه هایی ازجمله انجام تحقیق،سناریو نویسی،ارائه الگوی متفاوت حسب بازار،استفاده از بازاریابی نامحسوس وبازاریابی یکپارچه رابه عنوان راهبردهای بازاریابی تاثیرگذارمعرفی می کندکه این راهبردهاخودتحت تاثیرشرایط زمینه ای و مداخله گرقرارمی گیرند. پیامدهای اجرای مطلوب بازاریابی تاثیرگذار،وفاداری مشتریان،افزایش فروش و درآمد،کاهش نرخ شکست،برندسازی ومزیت رقابتی برای سازمان هاوبرندهاخواهدبود.

بازاریابی تاثیرگذار, رسانه اجتماعی, تاثیرگذاررسانه اجتماعی, محصول داخلی, بازاریابی دیجیتال