بابک حضرتی فر - کارشناسی ارشد، دانشکده اقتصاد و مدیریت، دانشگاه تبریز، ایران
یونس جبارزاده - استادیار، دانشکده اقتصاد و مدیریت، دانشگاه تبریز، ایران

مطالعه حاضر به بررسی ارتباط میان گرایش کارآفرینانه و رشد فروش شرکت و این امر که آیا ارتباط معناداری میان این دو متغیر زنجیرهتامین وجود دارد یا خیر، می پردازد. هدف از انجام این پژوهش بررسی نوع و میزان تاثیر گرایش کارآفرینانه بر رشد فروش شرکت می باشد.رشد فروش یکی از مهمترین معیارهای عملکرد در حوزه شرکت هایی فعال در زمینه کالای تند مصرف میباشد، با توجه به حساسیت این امر بررسیراهکارهای افزایش فروش و بهبود عملکرد بدون صرف هزینه های کلان و منابع مادی و از طریق گرایش کارآفرینانه مو ضوع ا صلی این پژوهش قرار گرفته ا ست، برای د ستیابی به این هدف، پر سشنامه ا ستاندارد در میان ۱۱۰ شرکت فعال در این صنعت توزیع شده و در تجزیه و تحلیل فرضیات پژوهش مورد ا ستفاده قرار گرفته ا ست. دادهای دریافتی با به کارگیری دو نرم افزار SPSS و SMART PLS برای رد یا تایید فر ضیات مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. این پژوهش از نظر جمع آوری اطلاعات پیمایشی و از جهت بررسی روابط بین متغییرها از نوع همبستگی می باشد .یافته های تحقیق ن شان می دهد که گرایش کارآفرینانه بر ر شد فروش تاثیر مثبت و معناداری دارد، با عنایت به یافته های پژوهش مشخص گردید رویکرد کارآفرینانه یک شررکت بر رشرد فروش موثر می باشد و از نتایج حاصل می توان در حوزه صنعت کالاهای تندمصرف بهره برد و نسبت به افزایش فروش اقدام کرد.

گرایش کارآفرینانه، رشد فروش، یادگیری استراتژیک