سیدمحمدمسعود طباطبایی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه ازاد اسلامی، واحد تهران مرکز
میثم عاقلی - گروه مدیریت ،واحد اشکذر، دانشگاه آزاد اسلامی ،اشکذر، ایران

بسیاری از تامین کنندگان در بازاریابی صنعتی شروع به سرمایه گذاری در برندهای خود کردند ، با این ایده که استراتژی های برندسازی می توانند به آنها در ثبات یا رشد سود در بازارهای رقابتی کمک کنند. برندسازی تامین کنندگان می تواند در ترغیب تولید کننده تجهیزات اصل که به نوبه خود مشتریان تامین کنندگان هستند، موثر باشد دو نوع استراتژی پرکاربرد در زنجیره تامین استراتژی فشار و کشش است. هدف از استراتژی ایجاد "کشش" مشتریان نهایی برای محصولات تامین کنندگان ، با ایجاد یک برند قوی تامین کنندگان است.این پژوهش به دنبال پاسخ به این مسئله است که آیا استراتژی های بازاریابی تامین کنندگان در اتخاذ تصمیم تولیدکنندگان به برونسپاری یا داخلی سازی تولیدکنندگان و تامین کنندگان تاثیر دارد. این پژوهش از لحاظ هدف کاربردی و از نظر روش در زمره تحقیقات توصیفی – پیمایشی قرار میگیرد. جامعه آماری تحقیق حاضر شامل کلیه کارشناسان شرکت تولیدی فولاد فرا طرح به صورت سرشماری می باشد. حجم نمونه ۱۲۰ نفر تعیین شده است. ابزار گردآوری در این پژوهش ، پرسشنامه استاندارد می باشد. که پایایی این پرسشنامه با استفاده از ضریب آلفای کرونباخ ۰.۸۶۱ تایید شد. جهت تجزیه و تحلیل داده های جمع آوری شده از نرم افزار مدلسازی معادلات ساختاری pls۳ استفاده گردید. نتایج پژوهش نشان داد که استراتژی فشار و کشش تامین کننده بر اتخاذ تصمیم برونسپاری تولیدکننده تاثیر معنی دار و مثبتی دارد و همچنین وفاداری مشتریان به تولید کننده بر تصویر برند تامین کننده و تامین کننده تاثیرمثبت و معناداری دارد.و تصویر برند تامین کننده و تولید کننده نیز نقش تعدیلگر دارد .

استراتژی های بازاریابی، برونسپاری، درونسپاری، تولید کننده، زنجیره تامین، بازارهای صنعتی، تامین کننده