ابوالفضل ظهیرشاهی - دانشجوی ارشد مدیریت صنعتی موسسه آموزش عالی صنعتی فولاد
عباس رفیعی - استاد رهنما مدیریت صنعتی، دانشکده مدیریت، موسسه آموزش عالی صنعتی فولاد

یکی از اصلی ترین اصول تجارت قرارداد است، قراردادهای تجاری مکتوب آینده کار یک تجارت را مشخص میکند. هدف از انجام پژوهش حاضر بررسی و تجزیه و تحلیل چالش های قرارداد های تجاری در صنعت آسانسور و ارائه راهکار مناسب برای مقابله با چالشها مورد مطالعه شرکت آسانسور و پله برقی اوتیس می باشد. این پژوهش، از نظر جمع آوری داده ها نظری از نوع کتابخانه ای و در مطالعه کاربردی از نوع میدانی می باشد.در این پژوهش از روش تحلیل سلسله مراتبی های برای اولویت بندی چالشهای قراردادهای تجاری استفاده میشود.جامعه آماری در این پژوهش شرکت های صنعت آسانسورسازی میباشند. در پژوهش حاضر در مرحله اول تکنیک دلفی و جهت اولویت بندی چالشهای قراردادهای تجاری از روش تحلیل سلسله مراتبی استفاده گرده است. نتایج حاکی از آن است که چالش مدت قرارداد ، مبلغ قرارداد وچالش نحوه پرداخت قرارداد به ترتیب دارای اولویت های اول تا سوم می باشند و سایر معیارها در اولویت های بعدی قرار گرفته اند . ضریب ناسازگاری ماتریس مقایسات زوجی برابر با %۴ می باشد که نشان دهنده صحت اطلاعات وارد شده نیز میباشد.

قرارداد، قراردادهای تجاری، مبادلات و معاملات