مریم جلیلیان - مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی، دانشگاه حکیم طوس

آنتی مارکتینگ یک دیدگاه متفاوت به بازاریابی است که استفاده از تاکتیک های فروش مثبت را به چالش می کشد و تاکتیک های مانند طعنه و روان شناسی معکوس برای جذب مشتری استفاده می کنند. ضد بازاریابی باعث کاهش آشفتگی می شود و منجر به استفاده مجدد از محصول پس از یک دوره عدم استفاده توسط مشتری میشود. آنتی مارکتینگ توسط بازاریابان موفق به عنوان یک تاکتیک موثر برای به رسمیت شناختن نام تجاری اجرا می شود. آنتی مارکتینگ که امروزه به عنوان یکی از متفاوت ترین نوع بازاریابی است دارای مزایا و معایبی است که در این مطالعه به آن پرداخته ایم. تاکتیک دقیق ضد بازاریابی هرچه که باشد، می تواند کارساز باشد زیرا مشتری آن را انتظار ندارد. آنتی مارکتینگ و ضد تبلیغات دارای مزایای متعددی است از جمله آنها ایجاد اعتماد بالا به یک برند، استفاده از ز تکنیک ها غیر تهاجمی و مشتری پسند، هستند. همچنین از دیگر مزایای آنتی مارکتینگ میتوان به بالا بردن آگاهی مشتریان اشار کرد که برعکس تبلیغات سنتی که لذت طلبانه و مضر است می باشد. هزینه کم، پتانسیل گستردگی دامنه دسترسی و اجباری و تهاجمی نبودن این تاکتیک از دیگر مزایای آنتی مارکتینگ می باشد. علیرغم همه مزیت های بالقوه آنتی مارکتینگ، این نوع از بازاریابی به مانند یک شمشیر دولبه است؛ این نوع بازاریابی تمایل به توهین دارد و می تواند به اعتبار برند آسیب برساند. از دیگر معایب آنتی مارکتینگ این است که ممکن است توجه محصول واقعی را از بین ببرد و با توجه به پیشرفت های امروزه و استفاده عموم از شبکه های اجتماعی مورد پسند بسیاری از افراد عام جامعه قرار نگیرد و باعث عدم دیده شدن برند شود. روی هم رفته آنتی مارکتینگ در کنار مزایا و معایب یک نوع بازاریابی موفق به شمار میرود و اگر از این تاکتیک در جهت رفع نواقض محصول استفاده شود میتواند مشتریان خاص خود را داشته باشد که به رغم تبلیغات امروزه بدنبال کیفیت محصول باشند همانطور که بسیاری از برندهای معروف دنیا از این نوع بازاریابی توانسته اند به فروش فوق العاده برسند، لذا بهتر است بیشتر مورد توجه قرار یرد.

آنتی مارکتینگ، بازاریابی، مزایا، معایب، روان شناسی معکوس.