یزدان شیرمحمدی - استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه پیام نور، صندوق پستی، تهران، ایران، ۴۶۹۷- ۱۹۳۹۴، (نویسنده مسئول)
محبوبه برهانی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی دانشگاه پیام نور، تهران، ایران

بازاریابی تاثیرگذار که شیوه ای از بازاریابی در بستر شبکه های اجتماعی است که شامل پیشنهاد و معرفی محصول و خدمات توسط افراد تاثیر گذار است, به بخشی جدایی ناپذیر از استراتژی های بازاریابی دیجیتال خرده فروشان تبدیل شده است زیرا این روش جدید بازاریابی در تبدیل سودهای بالاتر موثر است. مخصوصا که با بیماری کرونا در سال۲۰۲۰ نحوه زندگی و خرید و فروش محصولات دچار تغییرات بزرگی شد که بیش از پیش مسئله بازاریابی با افراد تاثیر گذار را به عنوان یک ضرورت در فروشگاه های آنلاین مورد توجه قرار داد. هدف اصلی در این پژوهش بررسی اثر الهام بخشی، زیباشناسی، لذت بخشی، آگاهی بخشی تبلیغات از طریق افراد تاثیرگذار در شبکه اجتماعی اینستاگرام به عنوان برندهای انسانی بر برآورده سازی نیازها، دل بستگی و انتقال دل بستگی دنبال کننده ها (مورد مطالعه: محصولات بهداشتی سلامت و زیبایی) است. پژوهش حاضر در زمره ی تحقیقات توصیفی پیمایشی قرار می گیرد. جامعه آماری پژوهش، کلیه افراد بالای ۱۸ سال است که از اینستاگرام استفاده می کنند. روش نمونه گیری در این پژوهش، تصادفی ساده و تعداد آن ۳۸۴ نفر بود. ابزار سنجش در این پژوهش پرسشنامه محقق ساخته بود. تحلیل های آماری نیز با استفاده از روش معادلات ساختاری و نرم افزار SPSS و Amos انجام شده است. برای تعیین ارتباط علی بین متغیرها، روش مدل معادلات ساختاری و سطوح معناداری، و به منظور آزمودن فرضیه ها p_value کوچک تر از ۰۵/۰ در نظر گرفته شده است. یافته های پژوهش نشان می دهد که الهام بخشی اینفلوئنسر مارکتینگ (بازاریابی با افراد تاثیرگذار) بر ایدئال بودن دنبال کننده ها در شبکه های اجتماعی اثر مثبت و معناداری دارد.

تبلیغات, برندهای انسانی, رسانه, اینستاگرام