زهرا اسماعیل زاده - دانشجوی کارشناسی ارشد،دانشکده علوم اقتصادی و اداری، دانشگاه مازندران،ایران
ابوالحسن حسینی - دکتری مدیریت بازرگانی-منابع انسانی، دانشیارو عضو هیئت علمی، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده علوم اقتصادی و اداری،دانشگاه مازندران،ایران
محمد صفری - دکتری مدیریت بازرگانی-مدیریت استراتژیک،استادیار و عضو هیئت علمی، دانشکده علوم اقتصادی و اداری،دانشگاه مازندران،ایران

مصرف کنندگان اغلب درگیر انواع مختلفی از امور مربوط به خرید میشوند که ممکن است حالت های تفکر متفاوتیرا برانگیزد؛ سبک های تفکر منطقی و تجربی دارای مهارتها و قابلیت های گوناگونی هستند که در تصمیم گیری هایفردی و اجتماعی افراد اهمیت ویژه ای دارند. تبلیغات فروش از جمله عواملی است که بر تصمیم گیری و قصدخریدمصرف کننده در هنگام خرید تاثیر می گذارد و یکی از چند متغیری است که مصرفکننده را به سمت خرید سوقمیدهد. هدف از این پژوهش بررسی ارزیابی تاثیر سبک تفکر منطقی بر تمایل و انتخاب مصرف کننده و پردازشاطلاعات هنگام ارزیابی محصولات با توجه به نوع تبلیغات فروش مورد استفاده در حوزهی محصولات مورد نظرمی باشد. این پژوهش از نوع پژوهش علمی مروری است و روش تحقیق از نوع کتابخانه ای است. طبق بررسی هایانجام شده در تحقیقات قبلی مشخص شد که خریدها همیشه منطقی نیستند؛ مصرف کنندگان در زمان خرید معمولابا توجه به زمان و پول لازم برای تامل، به شکلی متناقض بیشتر به شهود و عواطف خود اعتماد می کنند، یعنیاحساسات بیشتر از معیارهای منطقی برای رسیدن به تصمیم خرید ایفای نقش میکنند.در این بین تبلیغات فروشنیز تاثیر به سزایی در نوع تفکر و به تبع آن قصدخرید آنها دارد.

سبک تفکر منطقی، تبلیغات فروش، تخفیف قیمتی، قرعه کشی، تمایل به خرید مشتریان