محمد راغبی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی گرایش استراتژیک، دانشگاه شاهد، تهران، ایران
ناصر یزدانی - دانشیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه شاهد، تهران، ایران

تمرکز استراتژیک تامین نیاز گروه های کوچکی از مشتریان با ارائه محصولات و یا خدماتی خاص می باشد. این استراتژیهنگامی موفق است که بخشی از صنعت، دارای اندازه و وسعت کافی بوده و از رشد بالقوه برخوردار باشد. از آنجا کهتنها یک سازمان می تواند با کمترین هزینه، محصولات و خدماتی متمایز از محصولات و خدمات سازمان های رقیبارائه کند، سایر سازمان ها باید برای متمایز ساختن محصول و خدمت خود در صدد یافتن راه های دیگری در صنعتمربوطه برآیند. هدف از این پژوهش، تاثیر ابعاد تمرکز استراتژیک بر سرمایه رابطه ای می باشد. با بسط و گسترشابعاد تمرکز استراتژیک بر اساس فهم شرکت از نیاز مشتریان، اقدام به تامین مالی از منابع داخلی و خارجی نمایند ودر این راستا با کمک کردن واحدهای شرکت به یکدیگر و ابتکار عمل در تصمیم گیری های مهم، اثر بخشی برنامه هارا افزایش دهند. ابعاد تمرکز استراتژیک بر سرمایه رابطه ای تایید گردید. در شرکت هایی با مالکیت خانوادگی سرمایهگذاری کنند چون بازارها هم به این شرکت ها اعتماد کرده و تسهیلات زیادی در اختیارشان بگذارند.

تمرکز استراتژیک، سرمایه رابطه ای