عیسی نیازی - استادیار؛ گروه مدیریت، دانشکده علوم انسانی، دانشگاه گلستان، گرگان؛ ایران
اسماعیل پفاژ - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، گرگان ایران

استراتژی بازاریابی یک اصل مهم در جهت سازمان دهی و تخصیص مناسب منابع سازمانی در جهت سود رسانی به مصرف کنندگان به شمار میرود که به سازمان در شناسایی محدودیت های منابع سازمانی، تجزیه و تحلیل شناخت و بخش بندی بازار و درک مشخصات اجزای بازار کمک خواهد نمود و در تدوین و نیل به یک چشم انداز سازمانی روشن . تواند مفید باشد. استراتژی بازاریابی نقش موثری بر عملکرد سازمان دارد یعنی سازمان زمانی که استراتژی بازاریابی خوبی داشته باشد میتواند به موقعیت خوبی در محیط رقابتی برسد. این پژوهش با هدف انتخاب استراتژی بازاریابی پنیر پیتزا در شرکت شیر پاستوریزه پگاه گلستان انجام شده است. این پژوهش توصیفی کمی و کاربردی است که در آن از روش کتابخانه ای و میدانی استفاده شده است. ابزار گردآوری دادهها پرسشنامه ی مقایسه ی زوجی است که در قالب ۱۱۵ مقایسه ی ۹ گزینه ای میباشد این پرسشنامه در بین ۲۰ نفر از خبرگان شرکت شیر پاستوریزه پگاه گلستان توزیع گردیده، سپس دادهها با استفاده از ترکیب روشهای تصمیم گیری AHP و TOPSIS مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفته است نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل دادهها در این تحقیق نشان میدهد که استراتژی افزایش سهم بازار از طریق تخفیف در قیمت و تبلیغات گسترده مهمترین استراتژی برای پنیر پیتزا در شرکت شیر پاستوریزه پگاه گلستان میباشد.

برنامه ریزی استراتژیک، استراتژ یهای فروش