رزا هندیجانی - استادیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران
سهند کلانتری اشان - کارشناس ارشد مدیریت کسب و کار گرایش بازاریابی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران

این پژوهش به بررسی تاثیر پیام تخفیف و نحوه تفکر بر یکی از سنجه های توجه دیداری (میانگین مدت زمان مشاهده) با استفاده از تکنیک ردیاب چشم پرداخته است . پژوهش کاربردی حاضر یک پژوهش آزمایشگاهی مداخله ای مقطعی دو عاملی با دو متغیر مستقل شامل نوع پیام تخفیف (دو حالت : تخفیف کالایی و تخفیف درصدی) و نحوه تفکر (دو حالت : تحلیلی پایین و تحلیلی بالا) است . متغیر وابسته تحقیق میزان توجه دیداری است که با مدت زمان مشاهده سنجیده شد. به منظور انجام تحقیق ۱۲۱ نفر از دانشجویان در آزمایش شرکت کردند و به طور تصادفی در یکی از ۴ حالت مرتبط با تحقیق شرکت کردند. تحقیق در آزمایشگاه تحقیقات کسب و کار دانشکده مدیریت دانشگاه تهران انجام شد. فرضیات تحقیق با استفاده از نرم افزار ۲۷SPSS و با استفاده از تحلیل رگرسیون خطی مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت . نتایج آن حاکی از آن است که زمانی که میزان تفکر عقلانی کم است ، میانگین مدت زمان مشاهده برای آگهی با تخفیف کالایی بسیار بالاتر از آگهی با پیام درصدی است .

تفکر عقلانی ، پیام ترویج فروش، توجه دیداری.