ابوالفضل سلطانی محمدی - کارشناسی ارشد مهندسی برق – قدرت، دانشگاه آزاد اسلامی نایین، اصفهان، ایرا ن
بهنام روح الامین - کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی - استراتژیک ، علوم و تحقیقات تهران(پردیس یزد)، تهران، ایران

در جهان امروز بی توجهی به نقش کلیدی شرکت های دانش بنیان در توسعه اقتصادی باعث عقب ماندن کشورها از کاروان توسعه و پیشرفت جهانی است . این مسئله برای اقتصاد ایران که برای سالها ی متمادی اقتصادی متکی به خام فروشی نفت بوده و در اکثر مواقع منابع نفتی نتوانسته اند وارد عرصه تولید و توسعه فناوری شوند، بسیار حائز اهمیت است . این در حالی است که امروزه صرفا تولید دانش و فناوری نمی تواند کمک چندانی به توسعه اقتصادی و اجتماعی کشور نماید، بلکه زمان ی دانش و فناوری تولید شده موثر خواهد بود که به فرآیند تجاری سازی در صنا یع منتج شود، بنابراین هدف از پژوهش حاضر شناسایی راهکارها و چالش های تجاری سازی محصولات شرکت های دانش بنیان مرتبط با صنعت نفت می باشد.روش مطالعه کیفی از نوع تحلیل مضمون است . جامعه آماری شامل مدیران شرکت های دانش بنیان مرتبط با صنعت نفت در پردیس مشترک صنعت نفت در شهرک علمی و تحقیقاتی اصفهان بود، که با استفاده از روش نمونه گیری هدفمند، داده ها ی به دست آمده از مصاحبه های نیمه ساختاری با ۱۴ مدیر به اشباع نظری رسید. دادهها به روش اشتراوس کوربین و طی سه مرحله کدگذاری باز، محوری و گزینشی تحلیل شدند.مفاهیم استخراج شده در چالش های تجاری سازی محصولات شرکت های دانش بنیان مرتبط با صنعت نفتدر ۲ کد گزینشی شامل موانع زمینه ای (موانع مالی - اقتصادی ، موانع سازمانی ، موانع حمایتی ، موانع محیطی ، موانع انسان ی ) و موانع ساختار ی (موانع ایده پردازی ، موانع اجرایی و موانع فرهنگ ی ) دسته بندی شدند.همچنین کدهای به دست آمده در مقوله راهکارها شامل دو کد انتخابی ، راهکارهای ساختاری (راهکارهای تکنولوژیکی وراهکارهای مهارتی ) و راهکارهای مدیریتی -اجتماعی (راهکارهای نیازسنجی ، راهکارهای تبلیغاتی ) در راستای کاهش موانع تجاری سازی می باشد.در نتیجه شناسایی چالش ها و راهکارهای موثر بر تجاری سازی می توانددر راستای سیاست گذاری و برنامه ریزی بهتر برای گسترش تجاری سازی محصولات دانش بنیان مرتبط با صنعت نفت استفاده شود.

تجاری سازی ، دانش بنیان، محصولات فناور، صنعت نفت .