احسان منصوری قراقوشی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی بین الملل دانشگاه آزاد اسلامی واحد بین الملل کیش

این مطالعه با هدف تدوین و رتب هبندی استراتژی های بازاریابی و فروش شرکت سیمان فار س با رویکرد SWOT-AHP انجامشده است. جامعه و نمونه آماری این تحقیق را کلیه مدیران ارشد شرکت سیمان فارس تشکیل میدهند که تعداد آنها برابر با ۷ نفر(مدیر ICT ، مدیر بازرگانی، مدیر تضمین مرغوبیت، مدیر مالی، مدیر فنی، مدیر تولید، مدیر تحقیقات و طراحی محصول) استتشکیل میدهند. در این پژوهش ابتدا نقاط ضعف (۱۰ مورد) و قوت (۱۳ مورد)، فرصت ها (۸ مورد) و تهدیدات (۱۳ مورد) شرکتسیمان فارس با بهره گیری از نظرات کارشناسان و خبرگان سازمان مشخص شدند. سپس ماتریس ارزیابی عوامل داخلی (نقاط ضعفو قوت)، و ماتریس ارزیابی عوامل خارجی (نقاط فرصت ها و تهدیدها)، تشکیل و بر اساس نمرات و ضرائب مربوطه، نمره نهایی هرماتریس جداگانه محاسبه گردید. نمره ماتریس ارزیابی عوامل داخلی برابر با ۲.۷۵ و نمره ماتریس ارزیابی عوامل داخلی برابر با ۲.۵۵شد. در ادامه، ماتریس سوات تشکیل و استراتژی های تهاجمی، تدافعی، رقابتی و محافظه کارانه تدوین شدند. در پایان، بر اساسنمرات ماتریس ارزیابی عوامل داخلی و خارجی، ۵ استراتژی های تهاجمی تدوین شده در ماتریس سوات، توسط تکنیک AHPاولویت بندی شدند.

تدوین استراتژی، سوات، ماتریس ارزیابی عوامل داخلی، ماتریس ارزیابی عوامل خارجی، فرایند تحلیل سلسله مراتبی