سعید سعیدا اردکانی - استاد، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده اقتصاد، مدیریت و حسابداری، دانشگاه یزد، یزد، ایران
زهرا السادات صانعیان - دانشجوی دکتری، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده اقتصاد، مدیریت و حسابداری، دانشگاه یزد، یزد، ایران
ناهید منتی - کارشناس، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده اقتصاد، مدیریت و حسابداری، دانشگاه یزد، یزد، ایران

هدف: هدف از پژوهش حاضر، بررسی تاثیر عوامل موثر در ایجاد نگرش مثبت و درگیری ذهنی در مصرف کنندگان ایرانی به خرید و مصرف کالاهای ایرانی است. روش: این پژوهش از لحاظ هدف، جزء پژوهش های کاربردی و از لحاظ ماهیت و روش، جزء پژوهش های توصیفی پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش حاضر را دانشجویان دانشگاه یزد تشکیل می دهند و از این جامعه ۳۷۰ نفر به طور تصادفی برای نمونه در نظر گرفته شدند. ابزار گردآوری اطلاعات، پرسش‎نامه استاندارد است و به منظور تحلیل داده ها از نرم افزارهای PLS۲ و SPSS۲۱ بهره برده شده است. یافته‎ها: یافته‎های پژوهش نشان دهنده تاثیر مثبت و معنادار سه متغیر ارزش ادراک شده، میهن دوستی و اطمینان مصرف کننده و تاثیر منفی و معنادار دو متغیر باز بودن جهانی و ریسک ادراک شده بر درگیری ذهنی مصرف کننده با مصرف کالاهای ایرانی است. تاثیر مثبت و معنادار دو متغیر ارزش ادراک شده، میهن دوستی و تاثیر منفی و معنادار دو متغیر باز بودن جهانی و ریسک ادراک شده بر نگرش مصرف کننده به مصرف کالای ایرانی تایید شد. همچنین، نگرش مصرف کننده و درگیری ذهنی مصرف کننده، هر دو تاثیر مثبت و معناداری بر تمایل مصرف کننده به خرید و مصرف کالای ایرانی می‎گذارند. نتیجه‎گیری: مجموعه‎ای از متغیرهای تاثیرگذار بر تمایل مصرف‎کننده به خرید کالاهای ایرانی و نیز شدت اثر آنها شناسایی شد. در انتها راهکارهای سودمندی به مدیران بازرگانی برای به‎کارگیری بهتر نتایج این پژوهش ارائه شده است.

کالای ایرانی, نگرش, نیت‎های رفتاری, درگیری ذهنی