بخش بندی مشتریان صنایع تولید و پخش کالاهای پرگردش بر اساس مدل بهبود یافته RFM (مطالعه موردی: شرکت گلستان)
عنوان مقاله: بخش بندی مشتریان صنایع تولید و پخش کالاهای پرگردش بر اساس مدل بهبود یافته RFM (مطالعه موردی: شرکت گلستان)
شناسه ملی مقاله: JR_JIBM-7-1_002
منتشر شده در در سال 1394
شناسه ملی مقاله: JR_JIBM-7-1_002
منتشر شده در در سال 1394
مشخصات نویسندگان مقاله:
وحید برادران - استادیار گروه مهندسی صنایع، دانشکده فنی و مهندسی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران شمال، تهران، ایران
محمد بیگلری - کارشناس ارشد مهندسی صنایع، دانشکده فنی و مهندسی، دانشگاه شمال، آمل، ایران
خلاصه مقاله:
وحید برادران - استادیار گروه مهندسی صنایع، دانشکده فنی و مهندسی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران شمال، تهران، ایران
محمد بیگلری - کارشناس ارشد مهندسی صنایع، دانشکده فنی و مهندسی، دانشگاه شمال، آمل، ایران
بخش بندی مشتریان و تحلیل رفتار آنها در صنایع تولید و پخش کالاهای پرگردش، با تعداد کثیری از مشتریان متفاوت در نقاط پراکنده، سبب هدفمندشدن فعالیتهای بازاریابی و ارتباط موثر آنها با مشتریان می شود. بخش بندی مشتریان از رویکردهای داده کاوی که به کشف گروه های مشابه از مشتریان منجر می شود، عمدتا براساس متغیرهای تازگی، تکرار و حجم خرید در مدل RFM انجام می شود. کیفیت بخش بندی، به انتخاب مناسب متغیرهای عملکردی مشتریان بستگی دارد. ارزیابی کیفیت بخش بندی مشتریان بزرگترین شرکت تولید و پخش کالاهای پرگردش، موید فرضیه تاثیرگذاری اندک متغیر تازگی خرید بر بخش بندی مشتریان این صنایع است. در این مقاله، متغیر توالی خرید (C) بهعنوان متغیر عملکردی مشتریان در این صنایع معرفی شده و با جایگزینی آن با متغیر تازگی خرید در مدل RFM، کیفیت بخش بندی مشتریان در این صنایع بهبود داده شده است. کاهش ۱۱ درصدی شاخص دیویس- بولدین در خوشه بندی مشتریان شرکت گلستان و افزایش ۱ درصدی دقت پیش بینی خوشه مشتریان در مدل شبکه های عصبی براساس مدل پیشنهادی این تحقیق (CFM) در مقایسه با مدل RFM، بیانگر دقت بالاتر مدل CFM است.
کلمات کلیدی: بخش بندی مشتریان, داده کاوی, صنایع تولید و توزیع کالاهای پرگردش, مدل RFM
صفحه اختصاصی مقاله و دریافت فایل کامل: https://civilica.com/doc/1740937/