آریانا دبیری فرد - دکتری تخصصی گروه مدیریت، واحد یاسوج، دانشگاه آزاد اسلامی، یاسوج، ایران
امین اله فردافشاری - دکتری تخصصی گروه مدیریت، واحد یاسوج، دانشگاه آزاد اسلامی، یاسوج، ایران
مهرداد مرادی - استادیار گروه مدیریت، واحد یاسوج، دانشگاه آزاد اسلامی، یاسوج، ایران

این پژوهش با هدف بررسی تاثیر آشفتگی محیطی بر فروش محصول جدید و کانال های بازاریابی با میانجی بازارگرایی و کاارآفرینیدر صنعت کشاورزی انجام شد. روش این پژوهش کاربردی است. نظرسنجی از کشاورزان و صاحبنظران استان فارس در سال ۱۴۰۰و ۱۴۰۱ به منظور جمعآوری اطلاعات در مورد استراتژی های بازاریابی جایگزین و عملکرد انجام شد. پرسشنامه استفاده شده برگرفتهاز پرسشنامه استاندارد میرزایی و همکاران (۲۰۱۶) توزیع شد. در این پرسشنامه از پاسخ دهندگان خواسته شده تا به صورت کیفیاطلاعاتی در مورد انواع محصولات تولید شده و میزان تولید به بازار از طریق کانال های مختلف ارائه دهند. علاوه بر این، از آنهاخواسته شد تا به چندین مقیاس لیکرت و رتبه بندی چند موردی پاسخ دهند که سطح بازارگرایی، گرایش کارآفرینی و آشفتگیمحیطی آنها را اندازه گیری کند. سپس با استفاده از مدل معادلات ساختاری با نرم افزار Smart PLS اهمیت بازارگرایی وکارآفرینی گرایی را برای شرکت هایی که از روش های مستقیم و جایگزین برای بازاریابی محصولات کشاورزی استفاده می کنند،بررسی شد. اگر رقابت در این بخش از صنعت (در سطح محلی مانند استان فارس) افزایش یابد، ارزش قابلیت سنجش بازار و رویکردفعالانه به رقابت می تواند بسیار مهم باشد. از سوی دیگر باید دقت کرد که شرکتهایی که بازار را برای یافتن فرصت ها بررسیمی کنند و فعال و نوآور هستند، درصد بیشتری از فروش را از محصولات جدید به دست می آورند. علاوه بر این، نتایج مدل دریافته های پژوهش نشان میدهد که شرکتهای بازارمحور، فعال و نوآور می تواند محصولات خود را از طریاق طیف وسیعتری ازکانال های بازاریابی بازاریابی استفاده می کنند و البته این نتیجه با اندازه شرکت در تناسب است. این یافته ها از آنجایی که تعدادزیادی از مشاغل در حوزه کشاورزی و کارآفرین خارج از چارچوب سنتی کالا فعالیت می کنند، مهم هستند. در چنین بازارهایی،بازارگرایی منبع قدرتمندی است زیرا شرکت را قادر می سازد تا از فرصت هایی برای ارائه ارزش برتر برای مصرف کنندگان آگاه شود.در انتها قابل ذکر است که ایجاد انعطاف در فرایندها و تصمیم گیری های ساازمانی در راستای پاسخ سریع به تغییرهای گسستهمحیطی امری ضروری است.

آشفتگی محیطی، فروش محصول جدید، کانالهای بازاریابی، بازارگرایی، کارآفرینی، صنعت کشاورزی