علیرضا ایرج پور - گروه مدیریت بازرگانی،واحد قزوین،دانشگاه آزاد اسلامی،قزوین ، ایران ۱گروه مدیریت بازرگانی،واحد قزوین ،دانشگاه آزاد اسلامی ، قزوین ، ایران

بازاریابی Business to Business (که معمولا با نام بازاریابی B۲B شناخته می شود) شامل فروش محصول و یا خدمات یک شرکت به شرکت دیگر است. تکنیک های بازاریابی B۲B برهمان اصول اساسی بازاریابی مصرف کننده تکیه می کند، اما با روشی منحصر به فرد اجرا می شود.همانطور که مشخص است با افزایش رقابت در بازارهای B۲B صنایع داخلی هر کشور به منظور باقی ماندن در این عرصه باید مزیت های رقابتی خود را افزایش دهند. یکی از ابزارهای راهبردی که موجب تعهد و تکرار مصرف و افزایش ارزش اقتصادی برای شرکت ها و سهامداران آنها می شود نقش برندگرایی در بازاریابی این شرکت ها است. بنابراین شناسایی عوامل تاثیر گذار در بازاریابی شرکت های B۲B بسیار مهم است. این پژوهش با الهام از نظریه های برند سازی درصدد شناسایی تاثیر نقش برندگرایی در بازاریابی کسب و کار B۲B است.

برند گرایی، قابلیت های بازاریابی، عملکرد برند، بازاریابی B۲B