حافظ اهورایی - دانشجوی دکتری مدیریت بازاریابی،واحد مبارکه، دانشگاه آزاد اسلامی، اصفهان، ایران،
سعید لندران - مسئول: استادیار، گروه مدیریت بازاریابی، واحد مبارکه، دانشگاه آزاد اسلامی، اصفهان، ایران.saeed.landaran@mau.ac.ir .
حسن قربانی - استادیار، گروه مدیریت بازاریابی، واحد مبارکه، دانشگاه آزاد اسلامی، اصفهان، ایران.

چکیدهبازارگرایی شامل مجموعه ای از باورها و عقاید است که مشتریان را در مرکز توجه قرار می دهد تا سودآوری بلند مدت شرکت را فراهم سازد. به همین جهت، هدف این پژوهش ،طراحی و تبیین الگوی بومی بازارگرایی صادرات در سطح صنایع الکترونیک است. داده های مورد نیاز این پژوهش که با استفاده از رویکرد نظریه داده بنیاد انجام شده است به روش مصاحبه عمیق نیمه ساختار یافته با تعدادی از کارکنان بخش های بازاریابی، بازرگانی خارجی و صادرات صنایع ممتاز و نمونه صادراتی در زمینه صنایع الکترونیک در کشور ایران گردآوری شده است. داده ها در سه مرحله  کدگذاری باز، محوری و انتخابی دسته بندی و تحلیل شدند. برای نمونه گیری از روش گلوله برفی استفاده شد که روشی غیر احتمالی است. کفایت نمونه گیری با روش نمونه گیری نظری محقق شد. روایی پژوهش با استفاده از راهبردهای مشارکتی بودن و کثرت گرایی کرسول مورد ارزیابی قرار گرفت و پایایی پژوهش نیز با استفاده از شاخص هولستی ارزیابی شد. براساس نتایج، مقوله های شناسایی شده در قالب ۵ دسته طبقه بندی شدند. ۱-شرایط علی: عملیاتی کردن اصول بازاریابی،عوامل مربوط به بازار، عوامل مربوط به محصول، عوامل مالی، عوامل ساختاری، سوابق شرکت، عوامل مدیریتی، کارکردهای هوشمندانه بازارگرایی شرکت، ارتباطات واطلاعات. ۲-شرایط زمینه ای: عوامل محیطی و عوامل مربوط به صنعت. ۳-عوامل مداخله گر: قوانین و مقررات وسایر محدودیت ها. ۴-راهبردها: استفاده از استراتژی های نوین. ۵-پیامدهای حاصل از آن: مزیت های صادرات، سازمان دهی شده و الگوی نهایی پژوهش طراحی گردید.

بازارگرایی صادرات, صنایع الکترونیک, داده بنیاد