ذکیه عاشوری - دانشگاه آزاد اسلامی، رشت
سید محمود شبگو منصف - دانشگاه آزاد واحد رشت
کامبیز شاهرودی - دانشگاه آزاد واحد رشت
علی قلی پور سلیمانی - دانشگاه آزاد واحد رشت

این مقاله با هدف طراحی مدل بازاریابی به منظور ترویج و بهبود فروش داروهای گیاهی به رشته تحریر درآمده است. نمونه ها با شیوه هدفمند انتخاب شدند و محقق با ۱۲ نفر از خبرگان و شرکت های توزیع کننده داروهای گیاهی، پزشکان و داروسازان مصاحبه کرده و به دلیل جدید بودن موضوع تحقیق و با توجه به جمع آوری داده ها در فرایند اکتشافی، از ابزار مصاحبه نیمه ساختار یافته استفاده شد و مقوله ها که اجزای مختلف مدل را تشکیل می دادند در ۶ طبقه دسته بندی شدند. نتایج کدگذاری باز نشان می دهد که در مجموع ۲۰۶ کد باز استخراج شد و در بخش کدگذاری محوری،۱۲۱ کد اولیه در قالب ۲۶ مقوله جاگذاری شد و بدین ترتیب مدل مفهومی تحقیق شکل گرفت. نخستین اجزا مدل ارائه شده، شامل ارتقاء سلامت جامعه، پتانسیل بالقوه تولید و عرضه گیاهان داروئی، سبک زندگی و نگرش، اهمیت و جایگاه داروی گیاهی می باشد که عوامل علی را تشکیل می دهند. شرایط علی زمینه ساز ظهور جز بعدی یعنی بازاریابی دارویی و ارتباطات یکپارچه هستند که مقوله های اصلی مدل می باشند.

ارزش، مدل بهینه ارزشی، بازاریابی، بهبود فروش