سمیه شمسی هولاسو - ۱. دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی، گروه مدیریت، واحد عجب شیر، دانشگاه آزاد اسلامی، عجب شیر، ایران
حسین قره بیگلو - ۲. گروه مدیریت، واحد عجب شیر، دانشگاه آزاد اسلامی، عجب شیر، ایران.
سید سیامک موسوی - ۲. گروه مدیریت، واحد عجب شیر، دانشگاه آزاد اسلامی، عجب شیر، ایران.
علی شاهین پور - ۲. گروه مدیریت، واحد عجب شیر، دانشگاه آزاد اسلامی، عجب شیر، ایران.

زمینه: گناه، به معنای احساس گناه، یک امر اخلاقی است. در کنار آن لذت گناه چیزی لذت بخش است که معمولا از انجام گناه جزئی القا می شود. تحقیق حاضر با هدف ارائه الگوی شکل گیری و نقش آفرینی پدیده «لذت گناه» در مخاطبین تبلیغات رسانه اجتماعی (مورد مطالعه: اینستاگرام) به انجام رسیده است. روش: این تحقیق از لحاظ هدف کاربردی، از لحاظ رویکرد پیمایشی-اکتشافی، و از لحاظ نوع، کیفی می باشد. جامعه آماری این تحقیق گروهی از خبرگان اساتید دانشگاهی، مدیران ارشد و مشاورین مجرب در حوزه های روانشناسی و بازاریابی مبتنی بر رسانه های اجتماعی آنلاین بودند که بر اساس روش نمونه گیری نظری، از میان آنها ۱۱ نفر به عنوان نمونه آماری انتخاب شدند و مورد مصاحبه قرار گرفتند. انتخاب خبرگان و انجام مصاحبه با آنها، تا رسیدن به اشباع نظری ادامه یافت و پس از آن متوقف شد. رویکرد اتخاذ شده در این تحقیق جهت تجزیه و تحلیل مصاحبه ها، تئوری داده بنیاد  و کد گذاری سه گانه بود. یافته ها:  در مجموع ۱۱ مصاحبه صورت گرفته، ۱۳۰ مفهوم اولیه استخراج گردید که بعد از بررسی و کنار هم قرار دادن آنها و حذف مفاهیم تکراری، ۳۲ مفهوم و در نهایت ۱۳ مقوله اصلی شناسایی شد و با کد گذاری انتخابی الگوی شکل گیری و نقش آفرینی پدیده لذت گناه در مخاطبین تبلیغات رسانه اجتماعی اینستاگرام ارایه گردید. نتیجه گیری: رسانه های اجتماعی به عنوان یک کانال عمده برای برقراری ارتباط و اشاعه اطلاعات هستند. با توجه به این امر سازمان هایی موفق هستند که بتوانند از این کانال و فرصت های ایجاد شده به نفع خود استفاده نمایند. برای این کار توجه به اصول و ارزش های جامعه و همچنین تعارضات درونی مخاطبین اهمیت فراوان دارد.

Ethics, Guilty pleasure, Online advertising, Social media, Instagram, اخلاق, لذت گناه, تبلیغات آنلاین, رسانه های اجتماعی, اینستاگرام