آزاده سلمانی جوینانی - کارشناس ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه مهر البرز
عباس منوریان - دکترای مدیریت، هیئت علمی دانشگاه تهران
محمد عباس زاده - دکترای مدیریت، هیئت علمی دانشگاه مهر البرز

پژوهش به شناسایی و اولویت بندی عوامل اثرگذار بر ارتقای عملکرد در نمایشگاه های تجاری صنعت ساختمان پرداخته است. لذا از لحاظ جهت گیری های پژوهش کاربردی از لحاظ هدف پژوهش توصیفی از لحاظ استراتژی های پژوهش پیمایشی از لحاظ ماهیت علی و از لحاظ شیوه های گردآوری داده ها پرسشنامه ای میباشد. داده های پژوهش از غرفه داران حاضر در نمایشگاه های بین المللی صنعت ساختمان در شهر تهران که در شهریور ۱۴۰۰ در نمایشگاه حاضر شده بودند. جمع آوری گردید. بر اساس جدول کرجسی و مورگان تعداد ۲۲۰ شرکت به عنوان نمونه انتخاب شدند. با توجه به اطلاعات موجود از هر شرکت در هنگام ثبت نام ایمیل و شماره تماس شرکتها از مسئولین برگزاری نمایشگاه دریافت شد و پرسشنامه های پژوهش به صورت اینترنتی و در دسترس برای شرکت ها ارسال گردید روایی پرسشنامه به روش روایی محتوا صوری و سازه و پایایی به روش ضریب آلفای کرونباخ محاسبه گردید و مورد تایید قرار گرفت. جهت تجزیه و تحلیل مدل و آزمون فرضیه های پژوهش نیز از تکنیک مدل سازی معادلات ساختاری (SEM) و روش حداقل مربعات جزئی (PLS) استفاده شد. نتایج بیانگر آن بود که تمامی مولفه های عوامل کارآفرینانه بر آن تاثیر دارند. همچنین تاثیر عوامل کارآفرینانه بر قابلیت شبکه قابلیت شبکه بر عملکرد غیر فروش و عملکرد غیر فروش بر عملکرد فروش نیز مورد تایید قرار گرفت.

عوامل کارآفرینانه ، قابلیت شبکه ، عملکرد غیرفروش، عملکرد فروش