وحید پیرهادی - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت کسب و کار گرایش بازاریابی دانشگاه علوم پزشکی آزاداسلامی تهران
محمدرضا لرستانی - دانش آموخته کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی بین الملل دانشگاه آزاداسلامی واحد اراک

امروزه به واسطه توسعه اینترنت و فضای مجازی ، تمایل کسب و کارها به فعالیت در این زمینه افزایش یافته است. شرکت ها در تلاش برای پیدا کردن بازارهای جدید در خارج از مرزها، فعالیت های زیادی در فضای مجازی صورت داده اندبازاریابی الکترونیکی نسل تازه ای از بازاریابی است که باعث دسترسی بیشتر شرکت ها به بازارها و مشتریان جدید در سراسردنیا شده است و در عین حال هزینه های فعالیت های بازاریابی سنتی را کاهش داده است لذا هدف از این پژوهش بررسیتاثیر بررسی تاثیر ظرفیت بازار تجارت الکترونیک بر میزان فروش صادر کنندگان با نقش میانجی بهره وری توزیع و ترفیعاتفروش می باشد جامعه آماری مورد مطالعه این پژوهش، صادرکنندگان نمونه سال ۹۷ می بارند و با استفاده از نمونه گیریساده تصادفی و مطابق جدول مورگان ، تعداد ۳۸۴ نفر به عنوان نمونه آماری تعین گردیدند با استفاده از پرسشنامه محققساخت داده های میدانی جمع آوری گردید و توسط طیف لیکرت ۵ گزینه ای داده ها به اعداد تبدیل ردند، روایی پرسشنامهتوسط خبرگان تائید گردید و پایایی آن توسط آلفای کرونباخ مورد بررسی قرار گرفت برای تجزیه و تحلیل داده های تحقیقاز آمار استنباطی استفاده شد ، و آزمون همبستگی پیرسون به دلیل توان آماری مناسب با استفاده از نرم افزار اس پی اساس ورژن ۲۰ مورد استفاده قرار گرفت در نتیجه فرضیه اصلی پژوهش و ۵ فرضیه فرعی مورد تائید قرار گرفت

تجارت الکترونیک، میزان فروش، صادرات، بهره وری توزیع، بهره وری ترفیع