حمی درضا نویدی - دانشیار تحقیق در عملیات، گروه ریاضی کاربردی، دانشگاه شاهد
علی رحمتی - کارشناس ارشد مهندسی صنایع، دانشکده فنی و مهندسی، دانشگاه علوم و تحقیقات ساوه

توزیع و فروش محصولات، زیر مجموعه ای از مدیریت زنجیره تامین می باشد. فروش چند جانبه و فروش انحصاری هر کدام یک استراتژی در توزیع و فروش محصولات می باشند که در میان اکثر تولیدکنندگان و بازارهای فروش یا خرده فروشان در شرایط مختلف دیده می شود. مهم است که یک شرکت در یک تجارت متمرکز بر مشتری یک استراتژی توزیع تعریف شده داشته باشد. یک مداخله در کانال های توزیع می تواند هزینه توزیع را کاهش دهد به خصوص در جاهایی که منابع عرضه فراوان نباشد و یا حمل و نقل مشکل و گران باشد. حال در جهت یافتن کانال های توزیع بهینه در این پژوهش، مدلی ارائه شده است که به این شرح می باشد. یک سیستم زنجیره تامین متشکل از دو تولید کننده، دو خرده فروش و یک محصول تولیدی، در نظر گرفته می شود. فرض می شود، یکی از تولید کنندگان مالک یکی از بازارهای فروش بوده و بازار فروش دوم مستقل است و همچنین حتمی یکی از تولید کنندگان باید به هر دو خرده فروش محصول ارائه دهد. در این صورت زنجیره تامین مورد نظر در شرایط فروش چند جانبه در مقابل فروش انحصاری قرار گرفته است. برای حل مدل و همچنین انتخاب استراتژی بهینه، در خط مشی های مختلف توزیع محصول از یک بازی بسط یافته سه مرحله ای استفاده شده است.

نظریه بازی ها- زنجیره تامین-کانال های توزیع- فروش چندجانبه- فروش انحصاری