ناصر صنوبر - استادیار و مدیرگروه دانشکده اقتصاد، مدیریت و بازرگانی - دانشگاه تبریز
مجتبی توتونچی - دانشآموخته کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی بین الملل، دانشگاه تبریز- کارشناس شرکت توزیع نیروی برق تبریز
علی اسدپور - دانشآموخته کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی بین الملل، دانشگاه تبریز

تبلیغات روشی ارتباطی جهت متقاعد کردن مخاطبان برای اتخاذ تصمیم خرید در مورد یک محصول یا خدمت و ارائه اطلاعات به بینندگان محسوب می گردد. این مقاله به بررسی رابطهی میان دو متغیر مهم تبلیغات یعنی پاسخ محیطی و پاسخ عاطفی به عنوان متغیرهایمستقل با رفتار خرید مصرف کننده به عنوان متغیر وابسته می پردازد. روش اجرای این تحقیق، پیمایشی است و رابطهی میان متغیرهای درگیر رااز طریق بررسی داده های حاصل از تعداد 236 پرسشنامه توزیع شده در میان دانشجویان دانشگاه تبریز – که تعداد 491 مورد از آن تکمیل شده بود- با استفاده از نرم افزار SPSS19 مورد آزمون قرار داده شده است. یافته های این تحقیق رابطهی معتدلی را میان متغیرهای مستقل و متغیر وابسته نشان می دهد. نتایج حکایت از آن دارد که تبلیغات تأثیر معنادار و مثبت معتدلی بر رفتار خرید مصرفکنندگان دارد ولی رابطهی قوی و همبستگی بالایی میان پاسخ عاطفی و پاسخ محیطی با رفتار خرید مصرفکنندگان یافت نشد. این مطالعه نتایج جدیدی را در زمینه رفتار خرید پاسخ مصرفکنندگان ارائه می کند.

تبلیغات؛ پاسخ محیطی؛ پاسخ عاطفی؛ رفتار خرید مصرف کننده