صلاح وکیلی قصریان
رضا فتحی
نینا شریفی

رسیدن به بازارهای گسترده جهانی، مستلزم جرکت به سوی اقتصاد باز، به گار گیری استراتژی های جهش صادراتی و نگاه مدبرانه به نیازها و خواسته هایی مشتریان گوناگون در بازارهای مختلف می باشد. توفیق دردستیابی به این هدف، نیازمند حضور پررنگ بخش خصوصی و نیز بخشهای وابسته دولتی در بازارهای مختلف می باشد. یکی از سکوهای بسیار مهم در معرفی و شناسایی توانمندیها و قابلییتهای فنی واحدهایتولیدی و خدماتی، نمایشگاهها می باشد. در غالب کشورها، نمایشگاههای سالانه ای برگزار می شود و در آن شرکت ها فرصت می یابند تا محصولات خود و پیشرفت های تکنولوژیکی خود را به نمایش بگذارند. لذاتحقیق حاضر به بررسی تاثیر ابعاد حضور در نمایشگاه های تخصصی بر توسعه صادراتی استان کردستان می پردازد.تحقیق حاضر از نظر هدف یک تحقیق کاربردی است و روش تحقیق توصیفی پیمایشی است. جامعه آماری این تحقیق مدیران و کارشناسان شرکت های برگزارکننده نمایشگاه ها، و مدیران و کارکنان شرکت های فعال در حوزه صادرات در استان کردستان هستند. حجم نمونه بر اساس روش نمونه گیری کوکران تعداد483 نمونه موردنظر می باشد. برای جمع آوری داده ها از پرسشنامه محقق ساخته استفاده شده است که پایایی آن با آلفای کرونباخ0/78 مورد تایید واقع شد. برای آزمون فرضیه ها از آزمون کای اسکور و رگرسیون چندگانه استفاده شده است. نتایج نشان می دهد که مقدار کای اسکور بدست آمده برای ابعاد حضور در نمایشگاه های تخصصی شامل دانش صادراتی، تعهد صادراتی، استراتژی صادراتی و عملکرد صادراتی بااطمینان 0/95 درصددرسطح خطای کوچکتر از0/05 معنی دار است و می توان گفت کهحضور در نمایشگاه های تخصصی بر توسعه صادراتی استان کردستان تاثیر گذار هستند.

نمایشگاه تخصصی، دانش صادراتی، تعهد صادراتی، استراتژی صادراتی و عملکرد صادراتی