شاهپور قنبری - دانش آموخته کارشناسی ارشد، گروه مدیریت اجرائی، دانشکده مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی واحد کرمانشاه، کرمانشاه، ایران
فرشید نمامیان - عضو هیات علمی، گروه مدیریت اجرائی، دانشکده مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی واحد کرمانشاه، کرمانشاه، ایران

در این تحقیق اقدامات پیشنیازطراحی شبکه فروش محصولات خوشه صنایع بسته بندی پلی اتیلن کرمانشاه ، به دو دسته کلی تقسیمگردیده اند : دسته اول شامل اقداماتی است که پیشنیاز تصمیم گیری واحدها جهت طراحی شبکه فروش محصولات خوشه می باشد.این دسته از اقدامات با رویکرد TOC بررسی و تجزیه و تحلیل شده است. دسته دوم شامل اقداماتی است که ساختار شبکه و نوع فعالیت آن را مشخص می نماید. پژوهش حاضر با هدف طراحی شبکه فروش محصولات خوشه صنایع بسته بندی پلی اتیلنکرمانشاه انجام گرفته است . جامعه آماری این تحقیق شامل واحدهایی است 1- در استان کرمانشاه مستقر باشند 2– محصولاتتولیدی آنها از نوع بسته بندی باشد 3 – پلی اتیلن به عنوان اصلی ترین مواد اولیه مورد نیاز آنها باشد. در حال حاضر تعداد واحدهاییکه سه مشخصه فوق را دارند 30 واحد می باشد. روش تحقیق این پژوهش، از نظر هدف اکتشافی و از نظر پیمایشی (مصاحبهعمقی) همبستگی است. از ابزار پرسشنامه نیز جهت گردآوری اطلاعات استفاده شده است. در این پژوهش به منظور مقایسه وضعیتپیشنهادی تحقیق (فروش تجمعی محصولات خوشه) با وضعیت موجود، (فروش جزئی و انفرادی) از یک رابطه ریاضی استفاده شدهاست و مشخص شد به طور متوسط در هر بار فروش تجمیعی، میزان 420108 میلیون ریال برای واحدهای خوشه افزایش فروش به همراه دارد.

خوشه های کسب و کار، خوشه پلی اتیلن، شبکه سازی، رویکرد toc، تئوری محدودیت