مریم شفیعی ابیانه - دانش آموخته دانشگاه علوم و تحقیقات مازندران
اسدالله مهرآرا - استادیار دانشگاه آزاد اسلامی واحدقائمشهر مازندران
زین العابدین رحمانی - استادیاردانشگاه آزاد اسلامی واحد علوم و تحقیقات واحد مازندران

رکوداقتصادی ، عدم سرمایه گذاری کافی ، توجه به بازدهی بالاترسرمایه ،انعطاف پذیری دربرابر نوسانات ابزار ونگاه مشتریان به سرعت درارائه خدمات ودسترسی به محصولات سبب شده تامدل های نوین بازاریابی مانند بازاریابی پارتیزایی که ضمن پاسخگویی به مشکلات آن ها داری نقاط قوتی همچون کم هزینه تربودن ووجوه تمایزی درماندگاری اذهان مشتریان دارند معرفی که باایجاد درگیری ذهنی مشتری با محصول بررفتارمشتری موثراست. دراین مقاله سعی شده تانقش متغییرهای مستقل درتبلیغات وپیام های تجاری بازاریابی پارتیزانی بررسی تابتواند دراثربخش کردن تبلیغات موثرواقع شود. روش انجام پژوهش توصیفی و باهدف کاربردی به صورت میدانی بااستفاده ازپرسشنامه ومصاحبه درشرکت های صادرکننده نمونه انجام وتحلیل داده ها بااستفاده ازروش های آماری پارامتریک ، رگرسیون وهمبستگی انجام شد.نتایج نشان می دهد که مخاطب هدف، خلاقیت وارتباط موثر بامخاطب، جایگاه یابی وتعیین مزایای رقابتی ررفتارمصرف کننده تاثیرمعنی داردارند. اما درموردتاثیرگذاری محیط بازاریابی وتعیین استراتژی ها وتکنیک های بازاریابی موثربررفتار خریدمصرف کننده نمی توان اظهارنظر کرد.

بازاریابی ، بازاریابی پارتیزائی ، رفتارخرید، رفتارخرید مصرف کننده