پویان ریاحی - دانشجوی دکتری دانشگاه تهران پردیس بین الملل کیش
امیر مانیان - عضو هئیت علمی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران
ابوالقاسم میرا - عضو هئیت علمی دانشکده مدیریت دانشگاه تهران

هدف از پژوهش حاضر شناسایی و اولویت بندی فاکتورهای اثرگذار بر موفقیت فروش اینترنتی شرکت سایپا می باشد. این تحقیق به روش توصیفی- تحلیلی و با استفاده از مطالعات میدانی انجام گرفت. جامعه آماری، دو گروه خبرگان در حوزه مدیریت و بازاریابی و همچنین مشتریان شرکت سایپا که در مجموع 222 نفر به عنوان نمونه انتخاب شدند. ابزار گردآوری اطلاعات در این تحقیق، پرسشنامه ای بر اساس مدل یانگ 2220 بوده است که در شش بعد تهیه گردید. برای پایایی سوالات، تعداد 22 پرسشنامه در بین نمونه آماری توزیع شد و با استفاده از ضرب آلفای کرونباخ مقدار پایایی آن برای کل پرسشنامه 0/93 بدست آمد. پس از آن، تجزیه و تحلیل توصیفی و استنباطی یافته ها با استفاده از آزمون تحلیل واریانس فریدمن و نرم افزارSpssانجام شد.

الویت بندی، موفقیت فروش، فروش اینترنتی، سایپا