مهدی بیابانی مقدم - کارشناس ارشد دانشگاه آزاد اسلامی قزوین
عبدالله نعامی - هیئت علمی دانشگاه آزاد اسلامی واحد تهران جنوب
سارا دودانگه - دانشجوی دکترای دانشگاه آزاد اسلامی ابهر

امروزه شرکتهای زیادی در سراسر جهان برای فروش کالا و خدمات به مشتریان خود از نمایندگان و واسطه های فروش بهره می جوند. هدف از این پژوهش بررسی همکار بین بیمه گران عمر واسطه های خود می باشد جامعه آماری این پژوهش نمایندگان بیمه عمر آسیا تهران است که 267 نفر از نمایندگان بیمه برای نمونه آماری انتخاب شده اند. یافته ها نشان می دهند مولفه های عوامل همکاری، استراتژی ارتباطات ، تضاد تفاهم و بازار محوری به برعملکرد همکاری نمایندگان بیمه تاثیر دارد.

عوامل همکاری کانال، عوامل استراتزی ارتباطات ، رویکرد تضاد، تفاهم، عوامل بازار محوری، عملکرد همکاری