سامان شیخ اسماعیلی - عضو هیأت علمی گروه مدیریت بازرگانی، واحد سنندج، دانشگاه آزاد اسلامی واحد سنندج، ایران
هیوا بایزیدی - نویسنده مسئول- دانشجو کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی - بازاریابی، واحد سنندج دانشگاه آزاد اسلامی واحد سنندج، ایران
شایسته رادفر - دانشجو کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی - بازاریابی، واحد سنندج دانشگاه آزاد اسلامی واحد سنندج، ایران

شکاف عمیقی در ادبیات بازاریابی در مورد مسائل و مطالعات بافت شناسانه با تمرکز بر مدیران، تولیدکنندگان و دیگر پرسنل حرفه ای وجود دارد. هدف از انجام این پژوهش، ارائه یک راهنمای ساختاری برای جمع آوری داده های مرتبط با کسب وکارهای با مشتریان سازمانی و صنعتی یا همان B2B است. به لحاظ طراحی و روش-شناسی یک مصاحبه سه مرحله ای با توجه به الگوی سیدمن به همراه مسائل کلیدی چگونگی طرح ریزی، ساختاربندی و اجرای مطالعه ی هرمونوتیک یا مردم شناسانه مصاحبه محور ارائه شده است. نتایج پژوهش دیدگاه روشنی را در رابطه با ساختار مختلف مصاحبه ی عمیق شامل مصاحبه های نیمه ساختاریافته و بدون ساختار در کسب وکارهای صنعتی به دست داده است. چارچوب ارائه شده در این مقاله، اساس تئوریک مستحکمی برای تئوری های بعدی در زمینه ی تحقیقات بازاریابی صنعتی و تحقیق ادراک مدیریتی ارائه می دهد. هرچند، با توجه به ذات مفهومی تحقیق، باریک بینی علمی و تحقیقات تجربی و مفهومی آتی باید اعمال گردد.

روش های کیفی، مصاحبه عمیق، هرمونوتیک، پدیدارشناسی، مردم شناسی، روش های تحقیق