سامان شیخ اسماعیلی - عضو هیأت علمی گروه مدیریت بازرگانی، واحد سنندج، دانشگاه آزاد اسلامی واحد سنندج، ایران
وریا سلیمی - نویسنده مسئول- دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی-داخلی، واحد سنندج دانشگاه آزاد اسلامی واحد سنندج، ایران
پیام تارا - دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی-بازاریابی، واحد سنندج دانشگاه آزاد اسلامی واحد سنندج، ایران

امروزه ارائه بهترین عملکرد درزمینه بازاریابی وصادرات، به اساسی ترین دغدغه مدیران شرکت های تولیدی مبدل شده است و مدیران می کوشند تا با بهره گیری از تکنیک های مختلف، به عملکرد برتر دست یابند و در این راستا قابلیت های بازاریابی از عوامل موثر در دستیابی به مزیت رقابتی و عملکرد برتر برای شرکت ها محسوب می شوند. قابلیت های بازاریابی، فرایندهای منسجم طراحی شده جهت بکارگیری دانش جمعی، مهارتها و منابع شرکت برای تولید وعرضه محصولات وخدمات سازگار با الزامات بازارونیازهای رقابتی می باشد . براساس تحقیقات انجام شده ، قابلیت های بازاریابی تاثیر بسزایی درمزیت رقابتی دارد. در سال های گذشته ، تحت افزایش شرایط رقابتی فشرده ، شرکت های تولیدی به دنبال روش هایی برای ایجاد مزایایی در مقابل رقبای خود هستند که آنها را به تغییرات استراتژی محصول گردی خود و اتخاذ استراتژی بازار محوری وا داشته است. بنابراین برای کسانی که برای فعالیت های بهترشان و همچنین از منابع خود برای افزایش صادرات استفاده می کنند این تعریف بسیاراهمیت دارد. در این پژوهش با مروری بر این عوامل، تأثیر قابلیت های بازاریابی بر روی عملکرد صادرات شرکت های تولیدی کردستان دربخشهای مختلف با استفاده ازمنابع مشخص بررسی گردید. روش این مطالعه با رویکرد تاریخی و بصورت مروری و با اهداف کاربردی انجام شده است. جهت گردآوری اطلاعات، از روش کتابخانه ای، بصورت فیش برداری از مستندات استفاده شده و نتایج مبتنی بر کدگذاری مفاهیم اساسی پژوهش تعیین شده است. یافته ها و نتایج این تحقیق نشان داد که همه عوامل از قبیل؛ محرکهای صادراتی، کانال های توزیع، مشکلات صادراتی، تجربه صادراتی، و مزیت رقابتی؛ به عنوان عوامل تعیین کننده در عملکرد صادرات مطرح هستند.

قابلیت های بازاریابی ، عملکرد صادرات ، مزیت رقابتی ، بازارمحوری